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換了新的對手就是巨大的壓力,市場是守不住的,超高端消費(fèi)者也很難被習(xí)慣和慣性挽留下來。而中低端則是無可奈何而又進(jìn)一步加劇的消費(fèi)降級(jí),消費(fèi)升級(jí)需要需要一萬個(gè)理由
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不足的方面,比如過分地注重“高大上”品牌,而忽略了一些“不起眼”低端品牌的經(jīng)營。究其根源還是受自己逐利思維驅(qū)使,總認(rèn)為“高大上”品牌不僅賣得有臉面,而且
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僅僅改變了驅(qū)動(dòng)方式。所以,中細(xì)是創(chuàng)新特色,但創(chuàng)新特色不能只有中細(xì)。與此同時(shí),盡管投放數(shù)量和投放節(jié)奏較前期已經(jīng)有持續(xù)改善,但中低端產(chǎn)品的投放還是相對
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,高價(jià)位產(chǎn)品長時(shí)間依靠以量還價(jià),高端市場也有相對的結(jié)構(gòu)下移,而量的困難也逐漸浮現(xiàn)出來,中低端產(chǎn)品的加大投放支撐起銷量的相對穩(wěn)定。這里面其實(shí)暴露出需要
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中低檔煙更高一級(jí)的“升級(jí)感”(梯度感)很重要,這里并不需要對中低端形象采取“貶低”或?qū)Ω叨诵蜗蟛扇 懊纳稀钡膽B(tài)度,中低端的口糧煙和高端商務(wù)煙都一樣
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價(jià)值認(rèn)知的基礎(chǔ),要想打破細(xì)支低端化的消費(fèi)認(rèn)知,則必須打造一兩款超高端細(xì)支爆品,讓消費(fèi)者聽得到、看得見、買的著,才能夠打破捆綁在細(xì)支身上的標(biāo)簽。從
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是為什么當(dāng)下,包括煙草行業(yè)在內(nèi),反而是一些高端產(chǎn)品表現(xiàn)堅(jiān)挺,如:以貴州茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒的銷量狀況明顯好于中低端白酒和一部分地產(chǎn)酒
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是為什么當(dāng)下,包括煙草行業(yè)在內(nèi),反而是一些高端產(chǎn)品表現(xiàn)堅(jiān)挺,如:以貴州茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒的銷量狀況明顯好于中低端白酒和一部分地產(chǎn)酒
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月份截止目前的減量,不僅一類煙并沒有減,相反還有一個(gè)不低的同比增幅,而中低端產(chǎn)品的全面減量,不僅放大了中低端產(chǎn)品——尤其低價(jià)煙——的供求矛盾
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,又引領(lǐng)了品牌發(fā)展的正確方向,是做中低端市場的跟隨者還是做高端市場的開拓者,從一開始就奠定了今天的差別。
另一個(gè)是面對需求個(gè)性化、多樣化的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,