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。　　三是“精心”培育。進一步增強品牌培育意識，持續(xù)做好品牌培育工作，不斷提升重點品牌的上柜率和再購率，推動卷煙結構穩(wěn)步提升；充分抓住返鄉(xiāng)人員陸續(xù)回程

;搜集關注當地重點項目推進信息，開展品牌培育對標，加大對一二類重點品牌上柜銷售力度，力爭在一二類煙銷售上取得新成效。　　三管市場，造良好環(huán)境

的優(yōu)勢，積極推動品牌上柜指導和動銷宣傳，確保消費者春節(jié)期間在農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場“看得到、買得到”。　　活動要求，各營銷人員要充分認識到節(jié)日消費對培育卷煙品牌

人流量較大的零售終端開展消費者品吸活動。在品吸現場，由零售終端經營者和服務站營銷人員共同開展品牌推介，收集消費者品吸后的感受、意見及建議，為卷煙品牌上柜后的銷售

，引導客戶品牌上柜合理。

，公平合法經營。引導新增戶有計劃地訂購卷煙，合理掌握庫存量，推薦重點新品牌卷煙，保證品牌上柜率。　　三是服務到位。向新增戶介紹防范卷煙調包

，提升客戶重點骨干品牌盈利水平。　　四是加強考核激勵。將農村市場重點骨干品牌培育任務納入績效考核，每月根據各線路的重點骨干品牌上柜率進行排名，嚴格獎懲兌現

客戶的真實的需求，做好貨源投放決策。　　二是突出重點，培育品牌。通過對重點培育品牌的上柜、重需、再購及訂足等數據的全面跟蹤和分析，推進目標品牌在全市范圍內

擔心銷量的問題。　　四是對新品牌上柜的客戶增加走訪頻率，提供“跟蹤式”服務，及時為客戶解決新品牌銷售中遇到的困難和問題，消除客戶的后顧之憂，

，引導其關注卷煙品牌的“上柜率”、顧客的“回頭率”。　　三是優(yōu)化客戶服務。根據不同類型客戶的服務需求，適時開展庫存管理、服務跟蹤等服務，在拜訪中重點指導客戶

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