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三是“精心”培育。進(jìn)一步增強品牌培育意識，持續(xù)做好品牌培育工作，不斷提升重點品牌的上柜率和再購率，推動卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升；充分抓住返鄉(xiāng)人員陸續(xù)回程
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;搜集關(guān)注當(dāng)?shù)刂攸c項目推進(jìn)信息，開展品牌培育對標(biāo)，加大對一二類重點品牌上柜銷售力度，力爭在一二類煙銷售上取得新成效。
三管市場，造良好環(huán)境
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的優(yōu)勢，積極推動品牌上柜指導(dǎo)和動銷宣傳，確保消費者春節(jié)期間在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場“看得到、買得到”。
活動要求，各營銷人員要充分認(rèn)識到節(jié)日消費對培育卷煙品牌
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人流量較大的零售終端開展消費者品吸活動。在品吸現(xiàn)場，由零售終端經(jīng)營者和服務(wù)站營銷人員共同開展品牌推介，收集消費者品吸后的感受、意見及建議，為卷煙品牌上柜后的銷售
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，引導(dǎo)客戶品牌上柜合理。
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，公平合法經(jīng)營。引導(dǎo)新增戶有計劃地訂購卷煙，合理掌握庫存量，推薦重點新品牌卷煙，保證品牌上柜率。
三是服務(wù)到位。向新增戶介紹防范卷煙調(diào)包
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，提升客戶重點骨干品牌盈利水平。
四是加強考核激勵。將農(nóng)村市場重點骨干品牌培育任務(wù)納入績效考核，每月根據(jù)各線路的重點骨干品牌上柜率進(jìn)行排名，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)
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客戶的真實的需求，做好貨源投放決策。
二是突出重點，培育品牌。通過對重點培育品牌的上柜、重需、再購及訂足等數(shù)據(jù)的全面跟蹤和分析，推進(jìn)目標(biāo)品牌在全市范圍內(nèi)
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擔(dān)心銷量的問題。
四是對新品牌上柜的客戶增加走訪頻率，提供“跟蹤式”服務(wù)，及時為客戶解決新品牌銷售中遇到的困難和問題，消除客戶的后顧之憂，
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，引導(dǎo)其關(guān)注卷煙品牌的“上柜率”、顧客的“回頭率”。
三是優(yōu)化客戶服務(wù)。根據(jù)不同類型客戶的服務(wù)需求，適時開展庫存管理、服務(wù)跟蹤等服務(wù)，在拜訪中重點指導(dǎo)客戶
