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“113”工作方針為指導(dǎo)，始終貫徹“三個(gè)舍得”、“三個(gè)投入”、“三個(gè)突出”要求，全面深入推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)批零“四同”發(fā)展。
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工業(yè)企業(yè)可實(shí)現(xiàn)的物料支持，批零互動(dòng)深入挖掘“一店一特色”。
如何做到“一店一特色”，筆者認(rèn)為，除了地柜、背柜等具備現(xiàn)代終端已經(jīng)成熟的軟硬件條件，
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不僅僅給客戶聊銷量，更多的是聊聊對(duì)面客戶的卷煙陳列、中高檔卷煙的批零差價(jià)、新品卷煙的賣點(diǎn)、各個(gè)品牌的文化等，從而提高客戶銷售卷煙的積極性；第三步，
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，借助批零互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)社會(huì)庫(kù)存、客戶銷量進(jìn)度數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)采集分析，準(zhǔn)確掌握卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的需求特征及變化趨勢(shì)。根據(jù)掌握的信息，制定內(nèi)容翔實(shí)、操作性強(qiáng)
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態(tài)和品牌培育之間關(guān)系的研究，增強(qiáng)品牌培育的針對(duì)性。要在對(duì)零售終端的利益保證、服務(wù)支持和管理控制中，把關(guān)愛零售客戶作為一種責(zé)任，通過科學(xué)有序的貨源投放、合理的批零差
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規(guī)范的前提下獲取更多的利潤(rùn)。一要靠專銷互動(dòng)，從規(guī)范客戶經(jīng)營(yíng)行為入手，建立起零售價(jià)格互助監(jiān)管機(jī)制，保證合理的批零差價(jià)，使零售戶成為我們構(gòu)建良好
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關(guān)系”新思路，進(jìn)一步豐富了“中華”品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷的工作內(nèi)涵。
八大原則，即狀態(tài)調(diào)控原則、份額把握原則、應(yīng)急預(yù)案原則、批零毛利率最高原則、杜絕逆價(jià)洼地原則、提升服務(wù)力原則、嚴(yán)控非
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讓人過目不忘，“頭等大事”、“大發(fā)師”、“從頭做起”等美發(fā)店，“好童鞋”、“好孩子童車店”以及“江姐潔具批零”、“老畢炊事機(jī)械”這兩個(gè)店名一看就會(huì)讓人迅速想起老電影“江姐
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，竟然沒人來批發(fā)。街天我就假裝作消費(fèi)者，走訪了幾家零售戶。終于得到幾點(diǎn)答案：批零差太小，一條煙只有賺幾角錢，有的甚至和我公司的批發(fā)價(jià)一樣就出
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行。
三、批零兼營(yíng) 突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)
當(dāng)?shù)昀锏纳庵饾u趨于穩(wěn)定，不愿安于現(xiàn)狀的潘安家同妻子一商量，決定買臺(tái)車送貨搞批發(fā)。因?yàn)樗袝r(shí)在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)會(huì)遇到附近村里的超市及小賣
