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情況，根據(jù)不同的貨源情況采取不同的預(yù)測方式。
1、以生命周期區(qū)分在銷規(guī)格開展需求預(yù)測工作，對于投入期、成長期規(guī)格，在卷煙銷售預(yù)測時應(yīng)考慮品牌上柜率、動銷率以及潛在
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，我店根據(jù)自己的實際情況，為了滿足不同顧客的不同需求，為了不流失進(jìn)門的每一位購買卷煙的顧客。我覺得，增加店里卷煙上柜品種和數(shù)量是很有必要的。有的卷煙平時
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，建立全天候的聯(lián)系；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、人口密集的地段采取高、中、低檔次，新品牌上柜率高定不同百分比的策略，對于那些銷量小、店址偏僻的客戶
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、鋪貨率、上柜率、重需率、動銷率、斷貨率、訂單滿足率、系統(tǒng)外銷量、同價位市場份額、成長率等指標(biāo)，分析該品牌規(guī)格上周營銷策略制定、實施過程中存在的問題，對策略制定和具體實施
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，不過訂購的時候也要適量，以防庫存積壓。根據(jù)庫存分析市場的目前銷售動態(tài)，有些省外的卷煙，因為平時客戶經(jīng)理要求上柜，市場取向化改革
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知曉率、品牌上柜率、消費跟蹤開展率……這是邢臺市局（公司）在推進(jìn)營銷隊伍轉(zhuǎn)型過程中，為客戶經(jīng)理制定的考核指標(biāo)。這樣的一系列細(xì)化指標(biāo)，被寫入
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各種品牌的卷煙會產(chǎn)生好奇的心理，特別是每有一款新的品牌上柜，他們都會有一種躍躍欲試的感覺，加上我們店主的用心推薦，那么這款新品牌就很容易的給銷售
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;但包括明碼標(biāo)價、新品上柜推薦在內(nèi)的各項工作大多是不斷重復(fù)的機械活，瑣碎的工作一定程度上抑制了客戶經(jīng)理的創(chuàng)新意識和轉(zhuǎn)型熱情。目前來看，大部分客戶經(jīng)理安于日復(fù)一日的機械工作
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，取消市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)考核和銷量考核，取消基層單位的貨源調(diào)控權(quán)。二是品牌培育。把品牌分為主銷、潛力、普通、邊緣、新品五類，制定上柜高度和寬度的標(biāo)準(zhǔn)。三是逆向預(yù)測
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我開店至今已經(jīng)十九個年頭了，我店主要就是銷售卷煙，店里卷煙有150多個規(guī)格，來自各個省份的卷煙都有上柜，特別是有新品卷煙，只要
