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陌生人到他的店內(nèi)推銷卷煙，看到價格便宜，且不像假煙，劉小亮就購買了十條。就在卷煙上柜的第二天，老王來到了他的店內(nèi)。在店內(nèi)，老王發(fā)現(xiàn)了
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煙品牌”為抓手，切實提升品牌培育工作成效。同時，要增強責(zé)任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進(jìn)行認(rèn)真維護，不斷拓展對“品牌
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維護商業(yè)庫存，動態(tài)響應(yīng)貨源需求；在品牌培育方面，與商業(yè)協(xié)同推進(jìn)渠道營銷、終端營銷和消費者營銷，提高鋪貨率、上柜率。積極做好售前、售中、售后服務(wù)
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;精美小禮品來拉攏人氣，每當(dāng)有新品牌上柜時總是在煙柜最靠中顯眼的位置進(jìn)行擺放，而且還通過電話主動邀請目標(biāo)客戶來品吸，在品吸的同時，他還準(zhǔn)備了一些
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營銷策略，積極引導(dǎo)卷煙零售客戶進(jìn)行替代品牌培育、新品卷煙上柜推廣工作，在確保卷煙銷量穩(wěn)定的同時，不斷改善卷煙消費者消費體驗。
二是做好、做實二類煙的培育工作
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;著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率，著力提升消費者對卷煙品牌知曉率、嘗試率和再購率，持續(xù)提高消費者對重點品牌的認(rèn)可度、美譽度和忠誠度。
四、要加大基礎(chǔ)管理
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完善“日通報、周分析、月對標(biāo)”制度，每日通報訂單成功率、終端信息上傳率，每周分析緊俏品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對標(biāo)考核預(yù)測準(zhǔn)確率、客戶滿意度。在標(biāo)準(zhǔn)化、個性化
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，勝利的曙光就在最后的5分鐘。要克服畏難情緒，抓住品牌特點及品牌文化內(nèi)涵，結(jié)合現(xiàn)代終端，積極引導(dǎo)上柜銷售，以品牌文化來打動消費者
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品牌由于連續(xù)幾個月的上柜，庫存明顯高于周平均銷量，周存銷比較大，價格出現(xiàn)下滑，低于批發(fā)價。
（四）各業(yè)態(tài)類別社會
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，為品牌成長提供良好市場環(huán)境。二靠分類營銷促成長。對重點培育品牌無經(jīng)營記錄的，積極鼓勵試銷，協(xié)助做好品牌陳列，介紹品牌賣點，提高品牌上柜率
