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提出的“保狀態(tài)、爭份額、提結(jié)構(gòu)、育品牌、上水平”要求，結(jié)合銷區(qū)實(shí)際，駐大連銷區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)提出今年乃至今后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，在大連市場實(shí)施“壯腰工程”策略
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基本上是受困于每月的銷售目標(biāo)、上柜率、新品培育、庫存指導(dǎo)、策略宣傳、市場拜訪等各項(xiàng)考核指標(biāo)，大半的時(shí)間是在辦公室內(nèi)跟進(jìn)考核指標(biāo)，提醒客戶訂貨，銷售任務(wù)的壓力巨大
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，直面當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營的困難與挑戰(zhàn)，堅(jiān)決打好三季度“提檔進(jìn)位”攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一是把貨源投放策略調(diào)控與總量協(xié)商結(jié)合起來。依據(jù)市場價(jià)格和庫存來確定選定品規(guī)的“輪、停、控、促”的調(diào)控措施
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;必須制定差異化策略，發(fā)掘獨(dú)特賣點(diǎn)，使自己突出于競爭對手，為客戶所關(guān)注，贏得寶貴商機(jī)?！ ?
制定差異化競爭策略基于“稀缺”這個(gè)基礎(chǔ)上。稀缺
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、知識結(jié)構(gòu)、吸食習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等特征，準(zhǔn)確區(qū)分和界定出不同類型的消費(fèi)群體，才能有針對性地制定不同的營銷策略，使引導(dǎo)消費(fèi)的各項(xiàng)舉措起到“事半功倍”之效果。如從
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、策略制定和品牌培育提供依據(jù)。另外，強(qiáng)化考核機(jī)制。設(shè)專人通過實(shí)地和電話相結(jié)合的方式，對信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性進(jìn)行檢查和審核，對信息員虛報(bào)、瞞報(bào)和錯(cuò)報(bào)等行為進(jìn)行扣罰
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老、中、青三代卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢調(diào)研，研究分析城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村三類區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力動(dòng)態(tài)特征，為調(diào)整完善適銷對路的營銷策略提供依據(jù)。抓好城鎮(zhèn)市場開發(fā)，
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卷煙銷量和加強(qiáng)省產(chǎn)品牌培育的營銷策略，為實(shí)現(xiàn)卷煙銷售“開門紅”打下良好的基礎(chǔ)。
二是做好貨源保障。所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，市局在去年底通過加強(qiáng)與各
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階段，上海煙草各商業(yè)公司把關(guān)注卷煙調(diào)價(jià)后的市場變化作為當(dāng)前的工作重點(diǎn)，從卷煙價(jià)格、社會庫存、零售戶的盈利水平等方面加大對市場的監(jiān)管力度，及時(shí)調(diào)整卷煙營銷策略
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貨源投放狀態(tài)評價(jià)、品牌市場狀態(tài)評價(jià)、零售客戶經(jīng)營狀態(tài)指標(biāo)評價(jià)等體系建設(shè)，深入推進(jìn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)運(yùn)用。
二是深入推進(jìn)研究靈活的貨源采購和投放策略。要根據(jù)市場實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，實(shí)行調(diào)控策略
