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。2018年一定要在卷煙經(jīng)營(yíng)方面多投入資金，多花精力，尤其是和片區(qū)經(jīng)理合作，科學(xué)把控機(jī)會(huì)，積極利用朋友關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，引導(dǎo)顧客消費(fèi)
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不暢或者有一定難度的，應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)業(yè)戶利用當(dāng)前卷煙經(jīng)營(yíng)有利時(shí)期進(jìn)一步減少卷煙訂貨量，合理消化卷煙庫(kù)存；業(yè)戶卷煙銷售活動(dòng)開展效果較好，發(fā)展前景和態(tài)勢(shì)良好
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，我把幾位零售老板的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下：
河北省吳橋縣零售戶 季老板
觀點(diǎn)：利用新品 提升卷煙銷售
以前，為了方便照顧家里的老人
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夠，新形勢(shì)下還應(yīng)該學(xué)會(huì)靈活使用大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)的分析，得出精準(zhǔn)的結(jié)論，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)零售戶進(jìn)行分類。找出那些銷售數(shù)量大的店主他們的成功原因
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廣告法》中對(duì)煙草戶外廣告有所限制，但是并沒有禁止零售戶合適的促銷宣傳。
客戶經(jīng)理要指導(dǎo)客戶做好靈活促銷。也就是充分地利用自己的店面地盤下功夫，利用自己的便利條件做宣傳
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店鋪周圍的商圈是典型的居民區(qū)，決定了我店品牌培育的重點(diǎn)放在中低檔卷煙上。其次，分析自己的銷售情況，利用現(xiàn)代終端管理系統(tǒng)分析自己銷售價(jià)位，最終確定
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。這就要求我們客戶經(jīng)理必須進(jìn)一步加大與卷煙零售業(yè)戶的溝通與交流，充分利用入戶訪銷、政策宣傳以及其他手段走進(jìn)業(yè)戶，走進(jìn)市場(chǎng)。既要注重圍繞自身工作任務(wù)和要求開展交流互動(dòng)
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幾句就可以將一筆違法卷煙交易進(jìn)行完畢，而我們煙草專賣局還是利用80、90年代的老辦法，對(duì)違規(guī)卷煙零售戶緊盯、蹲守，不僅浪費(fèi)時(shí)間，最終卷煙市場(chǎng)監(jiān)管
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，鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)（新山、普威、芭蕉箐、海塔），顓頊龍洞等處，利用景區(qū)的零售終端，以點(diǎn)帶面的形式建設(shè)特色終端進(jìn)行文化宣傳
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，還要結(jié)合同期、前期的市場(chǎng)狀態(tài)，結(jié)合不同的區(qū)域制定差異化的投放舉措，才能把市場(chǎng)資源更好地利用。貨源投放計(jì)劃最好一個(gè)星期調(diào)整一次，特殊情況下要隨時(shí)
