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%的市場份額，鼻煙的銷量增長了6.6%，達(dá)到了654萬公斤，總價值超過了5.813億歐元，增長了32%。這表明，卷煙替代品增長趨勢強勁
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電子煙的香煙替代品已經(jīng)不是什么新鮮事，電視廣告鋪天蓋地，也給煙民帶來極大的心理暗示：“想戒煙，容易，有電子香煙呢。”但是前不久
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產(chǎn)品質(zhì)量，使之在市場上具有不可替代性；必須不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，形成開放式、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，提升科技的轉(zhuǎn)化力；必須
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（軟紅長嘴）貨源緊缺時的重要替代品牌，甚至成為婚慶煙、選舉煙，月銷量也最高達(dá)到4箱以上，進(jìn)貨面率實現(xiàn)55%以上。雖然七匹狼
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的忠誠度和嗜好性，消費者會直接采取用檔次更高的同類品牌替代低檔卷煙。
3、由于卷煙經(jīng)營的逐利性，導(dǎo)致零售戶對五類煙的銷售缺乏積極性。由于經(jīng)營五類煙的毛利遠(yuǎn)低于其他類別
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競爭力，60年后的“中華”擁有了廣泛的知名度和消費力，但是在同類同檔品牌的上下夾擊中，能否走出品牌競爭力狹隘的胡同？三是品牌替代力。設(shè)想下
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品牌整合過程中，主導(dǎo)品牌沒有采取品牌替代策略直接取消被整合品牌，而是將被整合品牌以副品牌或子品牌的形式推出，如“蘇煙（五星紅杉樹）
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的宣傳解釋，引導(dǎo)零售客戶替代銷售“七匹狼（藍(lán)）”。加大“七匹狼（藍(lán)）”的宣傳力度，促使進(jìn)貨面率從目前的40%提高到60
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品牌。
品類特征：從產(chǎn)地、價類、吸位、規(guī)模相結(jié)合歸屬在銷品類，定位1-2個同類品牌或替代品牌。
行業(yè)態(tài)勢：去年行業(yè)銷售規(guī)模、銷售收入排名，
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“備貨”。
二是做好新上市卷煙品牌的培育工作。陳老板這兒銷售的卷煙以本地產(chǎn)的暢銷品牌為主，這些貨源不管淡季還是旺季都是緊張的“香餑餑”，要想辦法尋求同檔次的替代
