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調(diào)研組對(duì)彌勒等地卷煙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研組主要針對(duì)不同類別的客戶進(jìn)行實(shí)地走訪，詳細(xì)了解卷煙零售客戶節(jié)日期間的銷售、獲利、品牌上柜、客戶庫(kù)存以及節(jié)后市場(chǎng)價(jià)格情況，結(jié)合零售客戶經(jīng)營(yíng)中
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提供適銷對(duì)路的卷煙貨源，提高品牌培育工作的質(zhì)量。
二是確定目標(biāo)客戶。對(duì)零售客戶在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、匹配、檢索，快速獲取當(dāng)前零售客戶上柜率、動(dòng)銷率、需求
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上市基本動(dòng)作之后就迅速歸于沉寂，大部分的銷量實(shí)現(xiàn)不過(guò)是上柜型銷售、嘗試性消費(fèi)，沒(méi)有邁出實(shí)質(zhì)性步伐。
這個(gè)時(shí)候，大品牌的“大”反而是束縛，既有
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，卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)不規(guī)范的現(xiàn)象比較突出，終端形象沒(méi)有得到根本改善，利用營(yíng)銷終端開(kāi)展品牌培育效果不明顯，品牌培育還停留在追求上柜率的層面?？蛻艚?jīng)理工作沉
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理念，虛心接受客戶經(jīng)理指導(dǎo)，拓寬訂貨寬度，提高新品上柜率，積極向顧客推介新品。半年下來(lái)，訂貨檔位連升三級(jí)，貨源多了
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例子，每月的小組會(huì)議是固定要召開(kāi)的。但是往往很多時(shí)候，會(huì)議內(nèi)容都是“炒舊飯”。專賣就講本月查處案件情況、市場(chǎng)秩序等，營(yíng)銷就講貨源情況、品牌上柜等。而且都是單方面
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高增長(zhǎng)的背后多少有一些虛火，有些品牌、有些增長(zhǎng)仍然處于——嘗試型消費(fèi)、上柜型銷售——“兩型”發(fā)展階段?！?
但毫無(wú)疑問(wèn)，中支煙仍然是現(xiàn)有技術(shù)條件下傳統(tǒng)煙草制品最重要也是最
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具有發(fā)展?jié)摿Φ某墙嫉仁袌?chǎng)；既要采取有效措施不斷提升高檔卷煙品牌的上柜率，還應(yīng)切實(shí)增加零售戶的庫(kù)存變化情況；既要在強(qiáng)化卷煙品牌培育的基礎(chǔ)上，客觀評(píng)估
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的卷煙銷售正處于旺季，卷煙零售戶根據(jù)以往的卷煙經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，無(wú)論是卷煙銷售以及箱值完成情況，還是卷煙庫(kù)存消化以及新卷煙品牌上柜率等各項(xiàng)指標(biāo)都能夠?qū)崿F(xiàn)“開(kāi)門紅
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進(jìn)行培育。為此要做好以下幾點(diǎn)：
一是精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求。應(yīng)該說(shuō)品牌培育是農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。為此客戶經(jīng)理要加強(qiáng)品牌的宣傳引導(dǎo)，通過(guò)反復(fù)走訪市場(chǎng)來(lái)推薦相關(guān)品牌的上柜率
