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系列推薦會(huì)，對(duì)玉溪（初心）進(jìn)行宣傳推廣，營(yíng)造新煙上市的氛圍，擴(kuò)大影響力；二是做好零售客戶上柜指導(dǎo)工作，
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和獲得與客戶溝通的技巧及品牌推薦的技巧，應(yīng)用到所有品牌培育工作中。
一、設(shè)定合理的品牌寬度，保證品牌的上柜率
在引進(jìn)新品牌時(shí)，要認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作
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（規(guī)格）的產(chǎn)品特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)各類市場(chǎng)的研究，明確品牌需求點(diǎn)，找準(zhǔn)上柜突破口；認(rèn)真分析歷史數(shù)據(jù)，查找上柜工作盲點(diǎn)
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能從引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)而訂購(gòu)新品牌方面入手了。但是，我們要引導(dǎo)客戶進(jìn)行新品牌訂購(gòu)的話，也不能太操之過急，而是應(yīng)該有步驟有計(jì)劃的進(jìn)行引導(dǎo)上柜。如果你像以前一樣，
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，對(duì)中低銷客戶重點(diǎn)指導(dǎo)品牌上柜寬度；加強(qiáng)線上線下的宣傳推廣，營(yíng)造節(jié)日氛圍，以提高品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。四是落實(shí)服務(wù)質(zhì)量提升
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，增強(qiáng)高端、高價(jià)卷煙的培育效果。三是抓住節(jié)日“兩高”卷煙銷售契機(jī)，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，切實(shí)提高
上柜率。重點(diǎn)對(duì)縣城以上客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)能力分析，通過與商圈周邊客戶橫向?qū)?/div>
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終端“臟、亂、差”的現(xiàn)象，提升終端陳列水平，并運(yùn)用云POS零售終端系統(tǒng)指導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)客戶會(huì)算賬、懂經(jīng)營(yíng)。三是注重品牌上柜，拓寬農(nóng)村零售客戶品類寬度。引導(dǎo)農(nóng)村零售做好
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。抓高端卷煙上柜擴(kuò)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶從整條銷售到拆條銷售，滿足消費(fèi)者需求，確?！案叨艘I(lǐng)”落地銷售。二是拓展寬度，滿足各類消費(fèi)需求。聚焦客戶盈利
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，結(jié)合熱點(diǎn)事件及高峰消費(fèi)區(qū)域的銷售調(diào)控和指導(dǎo)。二是關(guān)注重點(diǎn)規(guī)格上柜及上柜寬度，結(jié)合高端高價(jià)位煙及一類煙發(fā)展目標(biāo)，有針對(duì)性拓寬上柜規(guī)格，并有持續(xù)性跟進(jìn)。三是
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中給客戶算清經(jīng)營(yíng)賬，讓零售客戶在當(dāng)前總量控制的大環(huán)境下對(duì)品牌利潤(rùn)有更深刻的感知，實(shí)現(xiàn)從“要我上柜”到“我要上柜”轉(zhuǎn)變，同時(shí)要注重發(fā)揮老客戶的引領(lǐng)作用
