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的有的放矢，大大提高“貴煙系列”卷煙的銷(xiāo)售量；
三是巧抓銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，客戶(hù)經(jīng)理親自到示范店幫助客戶(hù)站柜銷(xiāo)售，大力向消費(fèi)者宣傳和推薦“貴煙系列”品牌
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，注重加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)廣大干部員工、標(biāo)準(zhǔn)店、示范店以及經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的零售戶(hù)正確認(rèn)識(shí)行業(yè)報(bào)刊的作用和意義。
二是明確定位，細(xì)化職責(zé)分工。要求全體送駕人員必須將報(bào)刊
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培育示范店”、“千家品牌培育優(yōu)秀店”活動(dòng)，增強(qiáng)零營(yíng)銷(xiāo)活力和品牌傳播影響力。
四是從終端建設(shè)單一化轉(zhuǎn)變個(gè)性化。加強(qiáng)個(gè)性化終端建設(shè)，為每個(gè)零售戶(hù)設(shè)計(jì)適合自己的卷煙陳列方式
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，提升零售戶(hù)整體形象，將卷煙零售示范店打造成吸引消費(fèi)者眼球、促使消費(fèi)者進(jìn)入、便于消費(fèi)者選購(gòu)、激勵(lì)消費(fèi)者回頭的購(gòu)物場(chǎng)所，進(jìn)而逐步提升零售戶(hù)的盈利水平。
二、育
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挖掘零售終端形象價(jià)值
1、統(tǒng)一零售示范店管理標(biāo)準(zhǔn)
在零售終端建設(shè)實(shí)踐中，煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)積極推行“卷煙零售終端示范店”建設(shè)工程。其中，商業(yè)企業(yè)應(yīng)明確終端示范店建設(shè)目標(biāo)
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;走訪(fǎng)終端示范店，市局（公司）代表大受裨益和啟發(fā)。
二是提高營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)識(shí)。組織各縣區(qū)局相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展終端建設(shè)培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員對(duì)終端建設(shè)
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經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施方案，指導(dǎo)卷煙零售戶(hù)條包一價(jià)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；三是開(kāi)展好“十家品牌培育示范店”等品牌培育示范活動(dòng)；四是以“三增”活動(dòng)為載體
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、宣傳促銷(xiāo)、信息采集、消費(fèi)跟蹤和形象展示五項(xiàng)功能，全面打造以誠(chéng)信為根本的服務(wù)型終端、以示范店為基礎(chǔ)的功能型終端、以信息化為支撐的智能型終端，力求在零售終端培育品牌、服務(wù)消費(fèi)者
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;立足“嬌子百戶(hù)示范店”作用發(fā)揮，做好重點(diǎn)品牌、知名品牌的宣傳推介引導(dǎo)工作。
四是強(qiáng)化督察考核，提升執(zhí)行力。制定《員工履職敬業(yè)若干補(bǔ)充規(guī)定》，強(qiáng)化了銷(xiāo)售、網(wǎng)
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的開(kāi)展執(zhí)行情況，促進(jìn)客戶(hù)之間相互監(jiān)督、相互幫助、相互促進(jìn)、共同提高。
三是誠(chéng)信等級(jí)評(píng)比機(jī)制。以標(biāo)準(zhǔn)店每季評(píng)優(yōu)活動(dòng)為模式，推廣到示范店及全部客戶(hù)開(kāi)展定期評(píng)比活動(dòng)
