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方面缺乏信心和勇氣,缺乏膽識(shí)。習(xí)慣憑經(jīng)驗(yàn),只經(jīng)營(yíng)一些老品牌,暢銷品牌,而對(duì)一些新品牌缺乏應(yīng)有魄力和膽識(shí)。他們認(rèn)為煙草成本大,過(guò)多
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、特”,深受顧客觀迎。
三是品牌創(chuàng)新。實(shí)際不少零售戶長(zhǎng)期只經(jīng)營(yíng)一些所謂的老品牌、好品牌,對(duì)新品的缺乏膽量和勇氣,頗嫌麻煩,這在經(jīng)營(yíng)方面存在
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免費(fèi)試吸、贈(zèng)品刺激等方式;對(duì)于老品牌開(kāi)展積分銷售、客戶聯(lián)動(dòng)等方式,拉動(dòng)銷量,都是不錯(cuò)的方式。只有經(jīng)常創(chuàng)新思路、方法和手段,才能更好地推動(dòng)卷煙經(jīng)營(yíng)
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;靈活地采用一些促銷手段。如今年的煙酒經(jīng)營(yíng)方面,我在堅(jiān)持做好幾個(gè)老品牌的前提下,主抓新品,特別是細(xì)支煙,有效地吸引了一些青年顧客,女性
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一款品牌,要得到消費(fèi)者的認(rèn)可才行。細(xì)支煙之所以能夠在去年銷售上取得這么好的成績(jī),一些老品牌新面孔的面市是功不可沒(méi),這也省卻了我們零售客戶推介時(shí)的口舌和時(shí)間
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的簇?fù)硐驴耧嬆闷苼鯴O,在他的饒舌吟唱中,經(jīng)典老品牌拿破侖也跟著他變酷了。
盡管生產(chǎn)拿破侖XO的聯(lián)合道麥克公司(Allied Domecq)
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價(jià)位段卷煙銷售4618.675件,同比下降109.575件,降幅為2.3%。該價(jià)位段卷煙消費(fèi)較穩(wěn)定,銷量只是略有下降。雖然老品牌規(guī)格利群(新版
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喜歡買新品牌卷煙,因?yàn)樾缕放撇粌H利潤(rùn)比其他老品牌卷煙更高,還能打造一種人無(wú)我有的獨(dú)特局面,吸引更多的消費(fèi)者,帶動(dòng)其他商品的銷售量,
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卷煙列為兼營(yíng)商品,店里的主營(yíng)商品是副食類和日用雜品,店里經(jīng)營(yíng)的卷煙只有十來(lái)種,多是些老品牌的低檔卷煙,并且店里也沒(méi)有專門的卷煙展示柜。因此
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”、“紅塔山(軟經(jīng)典)”等老品牌規(guī)格的卷煙。我問(wèn)堂妹:“最近煙草公司有一款新品煙‘紅河(小熊貓世紀(jì)風(fēng))’,你怎么沒(méi)有賣呀