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；要挖掘市場(chǎng)潛力，堅(jiān)持省內(nèi)和省外“雙翼齊飛”，通過(guò)“打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、大發(fā)展”三步走戰(zhàn)略，努力到“十二五”末實(shí)現(xiàn)黃金葉在全國(guó)市場(chǎng)均衡布局；
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，大力提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，不斷挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而拉動(dòng)整體銷(xiāo)售水平再上臺(tái)階；
加強(qiáng)市場(chǎng)整治。聯(lián)合該縣有關(guān)職能部門(mén)大力開(kāi)展卷煙市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治，
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工作成效顯著，做到廣泛宣傳，深入市場(chǎng)調(diào)研，挖掘消費(fèi)潛力，工作有方案，有保障措施，嚴(yán)格按規(guī)范流程執(zhí)行，切實(shí)
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，制定幫扶計(jì)劃；要從經(jīng)營(yíng)技巧上強(qiáng)化，深層次幫助客戶(hù)挖掘經(jīng)營(yíng)潛力，拓寬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，辦實(shí)事，解難事，成為客戶(hù)致富的引路
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，了解客戶(hù)的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，與客戶(hù)共同分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)進(jìn)行正確指導(dǎo)分析，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的科學(xué)性和計(jì)劃性。
三是挖掘客戶(hù)潛力。對(duì)規(guī)模不大但有一定經(jīng)營(yíng)潛力
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，有針對(duì)性地了解零售客戶(hù)春節(jié)銷(xiāo)售情況，幫助他們及時(shí)盤(pán)點(diǎn)，認(rèn)真研究、分析消費(fèi)者的心理和消費(fèi)習(xí)慣，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并充分整理、挖掘、利用，力爭(zhēng)在節(jié)后
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;不斷挖掘卷煙增量提檔的潛在因素和發(fā)展空間，確保完成營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
調(diào)研分析。為把握節(jié)后市場(chǎng)動(dòng)向，要求各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部加強(qiáng)對(duì)卷煙市場(chǎng)的跟蹤了解，及時(shí)進(jìn)行
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面積落實(shí)、農(nóng)家肥堆捂及挖掘烤煙生產(chǎn)潛力等方面簡(jiǎn)要匯報(bào)了麒麟?yún)^(qū)2011年烤煙生產(chǎn)開(kāi)展情況。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)科科長(zhǎng)參加了匯報(bào)會(huì)議。
張拯研指出，麒麟分公司烤煙生產(chǎn)
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的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，與客戶(hù)共同分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)進(jìn)行正確指導(dǎo)分析，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的科學(xué)性和計(jì)劃性。三是挖掘潛力。對(duì)規(guī)模不大但有一定經(jīng)營(yíng)潛力的客戶(hù)要加強(qiáng)宣傳指導(dǎo)
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市場(chǎng)卷煙需求特點(diǎn)，注重挖掘市場(chǎng)需求潛力，主動(dòng)指導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)進(jìn)，以保證客戶(hù)進(jìn)貨與實(shí)際銷(xiāo)售能力相匹配。三是加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)管理工作。加強(qiáng)溝通、耐心解釋，及時(shí)為
