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時(shí)等不順暢情況,消費(fèi)者獲知產(chǎn)品相關(guān)信息也相對(duì)滯后。
五、關(guān)于新品培育的幾點(diǎn)想法
作為基層分公司營(yíng)銷人員,在新品培育中要做的就是要更好地細(xì)化措施、創(chuàng)新手段、落實(shí)要求
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進(jìn)行了廣泛的交流。對(duì)零售業(yè)目前所處的情況和面臨的形勢(shì)有了更清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)一些零售戶心理的想法和預(yù)期也有了進(jìn)一步的了解。那么面對(duì)關(guān)店潮,零售戶怎么辦呢?
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無(wú)人問(wèn)津。特別是卷煙銷售更是糟糕,兩三天竟沒(méi)賣出去一盒。租房的壓力和生活的困頓讓他一度產(chǎn)生了放棄的想法。那天,工人退休的父親因事從農(nóng)村老家來(lái)到他的店里。見(jiàn)到店里經(jīng)營(yíng)狀況
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(她)優(yōu)惠的價(jià)格。
其實(shí),我和其他零售商戶的想法是一樣的,老顧客和新顧客地位怎么能一樣呢?我在日常銷售中,也是看重老
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工作等方面的壓力,使得各單位對(duì)于信息溝通、反饋,意見(jiàn)、建議的征集工作不夠重視,加上調(diào)研工作做得不深入、不細(xì)致,致使基層員工和群眾的意見(jiàn)和真實(shí)想法
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時(shí),一些零售戶只進(jìn)購(gòu)高檔名煙名酒,即使銷量不是很好,他們也無(wú)所謂。其實(shí)這種想法是非常錯(cuò)誤,特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下更應(yīng)該需要糾正,
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;但是不少零售客戶甚至不少客戶經(jīng)理都有這樣一個(gè)錯(cuò)誤的想法:“春節(jié)生意那么好,卷煙銷售量也很大,就不要費(fèi)那勁搞什么品牌培育了!”特別是有部分
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顧客的要求和想法。他就成了我們超市的代言人一樣,免費(fèi)給我們做宣傳?,F(xiàn)在,我的超市在顧客的建議中不斷地取得了完善和發(fā)展?,F(xiàn)在我們的生意比較好,這可多虧了顧客啊
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持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,筆者最近采訪了幾位零售經(jīng)營(yíng)做得相當(dāng)不錯(cuò)的零售戶,下面請(qǐng)大家一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這些零售戶的想法與做法,相信大家一定能從中受到啟發(fā)。
一、開(kāi)源節(jié)流
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。這句話很有哲理,因?yàn)楹⒆釉诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中,他們的想法很單純,作為父母更不要疏遠(yuǎn)孩子的想法,更不要失去交流的感受。
面對(duì)只有一個(gè)孩子的家庭來(lái)說(shuō)