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消費(fèi)者到我的店內(nèi)購買卷煙，他要的是一包價(jià)值10元的“帝豪”牌卷煙，當(dāng)我把卷煙給他后，他想讓我便宜一點(diǎn)，并說別的商店零售價(jià)才9元，聽他
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;他會(huì)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，一邊先向別人討要一支狠命地吸著，一邊就到附近商店去買。一盒香煙裝在口袋里后，這心就塌實(shí)了，干工作也就有了步驟和頭
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接近的感覺。其實(shí)，當(dāng)客戶來我們商店購物時(shí)，客戶不一定記住你說過什么，但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象，我們的一言一行就是最有效的品牌廣告
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短暫進(jìn)行過電商業(yè)務(wù)的嘗試，最后因條件不成熟無疾而終。2010年底，沃爾瑪在華重啟電商業(yè)務(wù)，針對(duì)旗下山姆會(huì)員商店推出網(wǎng)購業(yè)務(wù)。不過，該平臺(tái)只對(duì)深圳
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卷煙的銷售情況，隨著對(duì)系統(tǒng)的逐步熟練掌握，也慢慢的將店內(nèi)的酒類產(chǎn)品、其他百貨商品等錄入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)店內(nèi)商店的全智能化管理，是可以從繁雜的夠進(jìn)貨和盤
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;有利于卷煙經(jīng)營。十多年前，廖哥在這里開了個(gè)小賣部的，那時(shí)周邊的每個(gè)商店幾乎都在銷售卷煙，不管主營什么商品都要兼營銷售卷煙，導(dǎo)致購買消費(fèi)卷煙
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村子的兩家商店，老張家品牌齊全，店面整潔，卷煙擺放整齊，在拜訪時(shí)老張時(shí)常會(huì)問：“咱煙草公司又來啥新煙了，新來的煙都啥
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接受為主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
二是要方向明確。俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！痹诰頍熃?jīng)營上，零售客戶首先要明確自己商店所處的地理位置、商圈和卷煙消費(fèi)群
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，共計(jì)120戶。和往常一樣，裝滿卷煙的送貨車，駛向目標(biāo)客戶。
我們今天送貨的第一個(gè)客戶是何建強(qiáng)，商店位于204國道邊，客戶主營煙酒
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、辣椒、胡椒、孜然和鹽。妹妹負(fù)責(zé)淘洗大米和調(diào)料，媽媽負(fù)責(zé)揉面團(tuán)，搟成薄餅烘烤。我把做好的薄餅用透明薄膜包起來，挨家挨戶叫賣。終于有一天，附近的商店
