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;浙江中煙杭州營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)把精力放在了價(jià)格、社會(huì)存銷比、要貨積極性“三大營(yíng)銷指數(shù)”的品牌狀態(tài)維護(hù)上。
價(jià)格指數(shù)是第一信號(hào)，直接反映“利群”品牌在杭州市場(chǎng)上的供求關(guān)系；社會(huì)
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如臉面，好的臉面給人好的印象，同樣好的店面也給顧客良好的印象。因此，她舍得花時(shí)間和精力去設(shè)計(jì)店面裝潢，從外墻粉刷，到內(nèi)部布置都經(jīng)過慎重
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，將時(shí)間和精力全部用在市場(chǎng)上、用在客戶上，而不是單位內(nèi)部營(yíng)銷上。
（四）靚點(diǎn)引領(lǐng)優(yōu)。細(xì)支卷煙包裝秀氣、攜帶方便、吸味較淡，比較符合
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，我們接受了客戶經(jīng)理的新品牌，沒想到果然有效果，我們按照他的做法去做，果然有了起色。如今我將精力投入到了新品上，我相信會(huì)不錯(cuò)的。”這就
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;錯(cuò)誤認(rèn)為營(yíng)銷困難是短暫的，是不需要重視的。同時(shí)也不能過于悲觀，認(rèn)為卷煙行業(yè)未來(lái)沒有出路，即使花費(fèi)更多精力和時(shí)間也沒有多大用。客戶經(jīng)理要一分為二地看待行業(yè)發(fā)展路上
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;市場(chǎng)行情低迷，這使得眾多零售戶在卷煙銷售方面感到十分迷茫。于是一些零售戶主觀上對(duì)卷煙銷售產(chǎn)生了動(dòng)搖，不少人甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為卷煙銷售前景不妙，不值得花時(shí)間和精力
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的需求。
比如說(shuō)，以往我把精力都放在了盈利上，忽略了顧客的感受?？墒窃谝酝鶎?duì)顧客的影響不大，因?yàn)轭櫩筒]有太多的選擇，可是如今不行了
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;原來(lái)這段時(shí)間，零售客戶把精力放在了其他商品上，而忽略了香煙的銷售?？蛻艚?jīng)理及時(shí)了解情況，原來(lái)零售客戶有情緒，只因自己當(dāng)初訂了某一種香煙結(jié)果沒有
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，責(zé)任心強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)，富于挑戰(zhàn)，精力充沛的職工擔(dān)任客戶經(jīng)理崗位工作。只有這樣的員工才能有效應(yīng)對(duì)困難時(shí)期，開創(chuàng)性地工作。要做到隊(duì)伍精干、能力
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，每天充滿挑戰(zhàn)，充沛的精力，無(wú)限地努力。于是最終“一個(gè)成為案板上的肉，一個(gè)成為橫行天下的王。”只有付諸行動(dòng)，才能成就自己
