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;挖掘終端潛力。及時(shí)傳遞新品卷煙投放信息，引導(dǎo)再建終端客戶運(yùn)用“銷售日?qǐng)?bào)”和“動(dòng)銷分析”等功能模塊，加強(qiáng)當(dāng)前庫(kù)存與動(dòng)銷水平分析，準(zhǔn)確定位實(shí)際需求，
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、市場(chǎng)、客戶三個(gè)層面在提稅順價(jià)后應(yīng)對(duì)積極、過(guò)渡平穩(wěn)，市場(chǎng)狀態(tài)呈現(xiàn)了良好的態(tài)勢(shì)。調(diào)研組還從做細(xì)客戶服務(wù)、精準(zhǔn)貨源投放、提升客戶盈利水平等方面提出了指導(dǎo)意見(jiàn)。
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價(jià)格指數(shù)、零售戶毛利率等情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況，對(duì)價(jià)格出現(xiàn)異動(dòng)的區(qū)域、品牌及線路及時(shí)分析異動(dòng)原因，合理調(diào)整投放節(jié)奏與策略，
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、公平投放”的原則，全面提升店面整體形象，打造一批形象統(tǒng)一規(guī)范、陳列個(gè)性醒目、品牌重點(diǎn)突出的現(xiàn)代零售終端。
四是多措并舉，全力備戰(zhàn)終端建設(shè)檢查現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。要求
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貨源供應(yīng)、銷售進(jìn)度、盈利水平等情況與他們促膝而談，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。針對(duì)貨源投放和市場(chǎng)需求等熱點(diǎn)問(wèn)題，走訪組現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了答復(fù)和解釋，并根據(jù)零售戶所處的位置
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、零售價(jià)格等市場(chǎng)信息，調(diào)控好貨源投放節(jié)奏，借助市場(chǎng)化取向改革的庫(kù)存控制方法，有效保持市場(chǎng)良好狀態(tài)。三是提振客戶信心，采取經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、盈利測(cè)算等方式
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和事后考核，從貨源投放這一源頭預(yù)防卷煙非法流通，在監(jiān)管過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)異動(dòng)及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)考核及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。
“4”，即
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一是促銷量。銷量是基礎(chǔ)，金沙營(yíng)銷部從2014年12月份中下旬開(kāi)展卷煙零售戶培訓(xùn)，從市場(chǎng)需求入手，把卷煙貨源投放政策、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村卷煙品牌銷售態(tài)勢(shì)向零售戶
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，責(zé)任落實(shí)到具體人員，對(duì)客戶經(jīng)理所在片區(qū)的上柜率和銷量進(jìn)行專項(xiàng)考核，并精心做好每月投放策略，確保金圣銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
二是深化工商協(xié)同。通過(guò)工商協(xié)同
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，省局（公司）卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革專項(xiàng)組圍繞需求預(yù)測(cè)、貨源組織、貨源投放、訂單采集、貨款結(jié)算、監(jiān)督管理等六大功能，逐個(gè)模塊、逐個(gè)流程地進(jìn)行了演示
