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可圈可點(diǎn)呢？這也無(wú)需筆者贅言，冷暖自知。其實(shí)，說(shuō)真的，如果真正讓市場(chǎng)來(lái)選擇品牌，有些品牌會(huì)“死得很難堪”。隨著消費(fèi)者的選擇越來(lái)越理性
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（一）市場(chǎng)消費(fèi)需求更加理性健康
目前市場(chǎng)消費(fèi)需求有著很大的變化，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力提高了，消費(fèi)觀念也發(fā)生
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的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)的合理性，使得煙技員收入高于當(dāng)?shù)仄骄べY水平。除了提高工資外，煙草公司還積極為所有煙技員辦理“五險(xiǎn)一金”，不僅提高了煙技員們的生活
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、需求預(yù)測(cè)、貨源供應(yīng)和市場(chǎng)取向等工作有待加強(qiáng)，貨源供應(yīng)方面長(zhǎng)期存在暢銷品牌規(guī)格供不應(yīng)求、省外煙供過(guò)求，貨源投放的合理性、科學(xué)性有待進(jìn)一步提高。
6、經(jīng)營(yíng)環(huán)境欠佳
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：專業(yè)人士認(rèn)為，“五糧液提價(jià)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事”，五糧液等名酒企業(yè)的高端白酒在去掉浮躁泡沫后，回歸到合理價(jià)位，說(shuō)明白酒行業(yè)朝理性
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而言是較為快速的。
煙葉的需求的疲弱和煙草全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)剩最終會(huì)在繁榮后回歸理性，開始催卷煙成品價(jià)格的持續(xù)消化和調(diào)整，然后逐步向煙葉產(chǎn)生反向傳導(dǎo)。煙葉價(jià)格下跌進(jìn)一步抑制需求
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;等等，都是人性中可以高度倚賴的情感因素，雖是感性的，但之于企業(yè)發(fā)展的助推力也可以是理性的，感性的情感需求被強(qiáng)烈地團(tuán)聚起來(lái)后，會(huì)在
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;降低零售客戶交易成本和風(fēng)險(xiǎn)
為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，必須采取必要的措施引導(dǎo)零售客戶走出“囚徒困境”，理性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)共贏。為此，要避免零售客戶為
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給顧客吃“定心丸”，解除他們的后顧之憂，才能搭成生意，取得雙贏。
一是故事要有哲理性。也就是故事要有一定的道理，但不要唱高調(diào)。我們有的零售
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，因此一定要將片區(qū)節(jié)假日消費(fèi)者需求變化作為預(yù)測(cè)考慮的重要因素之一。
二要準(zhǔn)確進(jìn)行需求預(yù)測(cè)分析。真實(shí)和理性的看待當(dāng)前卷煙零售市場(chǎng)的消費(fèi)需求層次、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、品牌培育，既
