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筆者：在一般人眼中卷煙經(jīng)營(yíng)是一件簡(jiǎn)單之事，很容易，實(shí)際上這是非常錯(cuò)誤的。我在10多年的經(jīng)營(yíng)中，深切地體會(huì)到卷煙經(jīng)營(yíng)中一定要不斷創(chuàng)新。我現(xiàn)在每年都要
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，就要區(qū)分不同客，看人下菜碟
就拿今天的這幾位顧客來(lái)說(shuō)吧，有一位顧客是非常熟悉的老顧客，每次來(lái)購(gòu)物都會(huì)買(mǎi)很多商品，這樣的顧客
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;這是非常重要的一點(diǎn)。
遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)是零售戶從事經(jīng)營(yíng)的大前提，是做好經(jīng)營(yíng)的保障。然而實(shí)際中，不少零售戶非?？粗刈约旱睦?#xff0c;而嚴(yán)重忽視顧客的利益。為了追求自己
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：零售經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是一個(gè)學(xué)習(xí)與積累的過(guò)程，是一個(gè)值得總結(jié)反思的過(guò)程。只有這樣我們的經(jīng)營(yíng)才能不斷進(jìn)步，不斷完善。筆者相信零售戶唐建平的做法是非常不錯(cuò)的，希望廣大
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檢測(cè)是非常必要的。
2.庫(kù)存分析。社會(huì)庫(kù)存可以間接反應(yīng)市場(chǎng)對(duì)卷煙的需求情況，它是指導(dǎo)煙草公司貨源投放的重要指標(biāo)。如某品牌社會(huì)庫(kù)存過(guò)高，說(shuō)明在一個(gè)周期內(nèi)該品牌貨源投放量
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的。
客戶經(jīng)理孫偉剛：“我做客戶經(jīng)理已經(jīng)有5年了。說(shuō)實(shí)話過(guò)去在春節(jié)后卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作方面也不是非常的積極，心里一直認(rèn)為一些零售戶自己會(huì)搞，實(shí)際上不然。記得2014年春節(jié)
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利用好。
三是充分利用人脈。客戶經(jīng)理做的是大市場(chǎng)，信息來(lái)源面非常廣泛，對(duì)市場(chǎng)信息把握得也是非常及時(shí)，可以利用好這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，為一些需要的零售客戶提供信息服務(wù)
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，滅火器對(duì)于初期小火是非常有效的，但張某店內(nèi)的滅火器因?yàn)闆](méi)有及時(shí)更換干粉卻成了聾子耳朵——擺設(shè)，以至于延誤了撲救時(shí)機(jī)。
【防范建議】年關(guān)商品流動(dòng)量大，
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，我們零售客戶要準(zhǔn)確做好定位，分清哪類(lèi)卷煙是重點(diǎn)、哪些是非重點(diǎn)，才能取得令人滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
結(jié)束語(yǔ)：
春節(jié)市場(chǎng)，用零售客戶的話
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要把我依附在榮譽(yù)的光環(huán)下，以此來(lái)招徠顧客。說(shuō)實(shí)在的，榮譽(yù)之下的營(yíng)銷(xiāo)是非常有說(shuō)服力的。曾經(jīng)有一個(gè)顧客來(lái)到我們商場(chǎng)，面對(duì)眾多商家無(wú)法作出選擇的同時(shí)，是
