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終端生動化陳列及品牌上柜工作。卷煙陳列及品牌上柜是零售戶品牌培育的重要環(huán)節(jié)。為強化該項工作,營銷部以零售終端建設(shè)為契機,積極開展普通零售終端與現(xiàn)代零售終端找差距活動
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,充分了解掌握春節(jié)前卷煙銷售市場動態(tài)、社會庫存、市場價格、新品上柜及市場需求等情況,認真聽取客戶反映的意見建議,并對下一步營銷工作提出具體要求。
一是新品要適度加大
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客戶節(jié)日訂貨周期變動時間,注意訂煙及存煙款時間,并留下應(yīng)急補貨電話,讓客戶備足節(jié)日貨源;二是指導(dǎo)新品上柜,對現(xiàn)代終端客戶宣傳動員新品
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上柜。重點對金圣(硬滕王閣)、金圣(軟滕王閣)、金圣(軟瑞香)、金圣(本草瑞香)等新品
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客戶上柜率;對經(jīng)營意識保守、品牌上柜差的客戶,加強溝通交流,提高客戶滿意度,逐步進行上柜宣傳。
三是分析培育效果,總結(jié)評估改進
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二是積極引導(dǎo)上柜。根據(jù)每個新品上市營銷方案,匹配不同的目標(biāo)客戶先行上柜試銷,以點帶面,提高品牌的市場影響力;根據(jù)品牌的市場表現(xiàn),先
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提升。
四是強化監(jiān)督考核。將四、五煙的客戶上柜率、庫存量比、客戶宣傳覆蓋率等納入了營銷人員業(yè)績考核。特別是對四、五煙新品規(guī)格的上柜率進行連續(xù)性考核。營銷部門要對客戶的庫存量比、品牌上柜率、片區(qū)銷售
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,深入調(diào)查了解節(jié)日期間的消費需求,并實地走訪零售客戶了解卷煙庫存、市場價格及品牌上柜情況。
雙方人員結(jié)合邊疆縣的卷煙市場實際及品牌發(fā)展實際,對做好下一步
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;針對地域、價位和消費群差異,選擇適銷對路的品牌,有針對性地開展經(jīng)營指導(dǎo)、品牌上柜、消費引導(dǎo)等方面工作;充分發(fā)揮終端客戶示范作用,以點帶面
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消滅在萌芽狀態(tài),筑牢思想防線,嚴防各種不規(guī)范經(jīng)營行為的發(fā)生。
二是強化品牌培育意識。對市場進行細分,以提高上柜率為手段,從現(xiàn)代終端客戶入手