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調(diào)查周期內(nèi)，要覆蓋全部業(yè)態(tài)，這樣才能為卷煙營銷把準(zhǔn)方向，挖掘潛力，做大銷售。
第三，要精確服務(wù)信息。服務(wù)是企業(yè)的靈魂
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，受益有多大；價(jià)格賣到位后，按每個(gè)周期、每月、每年的銷量，分品牌計(jì)算獲利多少，而不到位又損失多少；如何辨別真假卷煙
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，造成必然的周期性品牌置換，形成了“各領(lǐng)風(fēng)騷4-5年”的品牌格局。這種周期性置換是嚴(yán)峻而現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，誰都不能置身事外，經(jīng)受這種考驗(yàn)反而是鳳凰涅槃
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配合客戶經(jīng)理與客戶商定月供應(yīng)量，把卷煙銷量分解到月、量化到周、細(xì)化到人，每日都緊盯銷售計(jì)劃的完成情況，及時(shí)分析、全身心的投入到剩下的訪銷周期上去，
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狀態(tài)。原因有三，第一是用上一個(gè)改革周期的發(fā)展目標(biāo)來評(píng)價(jià)今天的品牌發(fā)展，多少有點(diǎn)刻舟求劍的味道；第二是這兩年的外部環(huán)境、市場形勢和競爭格局發(fā)生了翻天覆地的變化
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良好基礎(chǔ)，就成為了廣大零售戶朋友關(guān)心的問題。黃金周期間，筆者見縫插針地利用婚宴、同學(xué)朋友小聚的難得機(jī)會(huì)，和幾位零售朋友進(jìn)行了溝通。溝通中發(fā)現(xiàn)，面對
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到商業(yè)公司的分揀分級(jí)再到工業(yè)公司的葉組配方、加香加料、卷煙制絲、煙支卷制，最后到下游終端供給，是一個(gè)生產(chǎn)周期逐漸縮短的過程、煙葉資金投入回報(bào)周期逐漸縮短的過程，
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規(guī)?；?#xff0c;優(yōu)化生產(chǎn)布局，進(jìn)一步完善生產(chǎn)組織形態(tài)，提升生產(chǎn)保障水平。特別要完善輔材的訂貨模式，協(xié)調(diào)供貨周期、質(zhì)檢周期以及平衡周期，提高輔材供應(yīng)
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，面對新興市場的特殊性，卷煙銷售水平有待提高。
二是淡旺季銷售應(yīng)對不足
旅游區(qū)的卷煙經(jīng)營也是淡旺季明顯，但與以往經(jīng)營又存在周期上的差異。這主要是跟旅游的淡旺季
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協(xié)議的做法，使貨源投放節(jié)奏與市場實(shí)際需求更加匹配。
浙江中煙依據(jù)產(chǎn)品銷售時(shí)段、數(shù)量大小、季節(jié)性變化、距離遠(yuǎn)近、日總銷量規(guī)模、發(fā)貨周期等因素，與商業(yè)企業(yè)協(xié)同確定了個(gè)性化
