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實(shí)事求是、客觀公正、公開(kāi)平等、群眾公認(rèn)的原則,不搞簡(jiǎn)單攀比,不搞照顧平衡,杜絕平均主義。評(píng)比表彰要堅(jiān)持原則標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格監(jiān)督考核,真正
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,受長(zhǎng)沙這邊風(fēng)俗習(xí)慣的影響以及很多地區(qū)的攀比心理,在很多紅白喜事中已經(jīng)開(kāi)始逐步取代“白沙”,作為主打煙。
4、“芙蓉王”在市場(chǎng)上并沒(méi)有投放十幾元的卷煙
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行業(yè)內(nèi),非常盛行吃喝,而且會(huì)出現(xiàn)攀比現(xiàn)象。在我們的經(jīng)歷中,與工業(yè)品企業(yè)的銷售人員進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)目前許多企業(yè)的銷售人員的營(yíng)銷觀念依然停留在“吃喝”營(yíng)銷
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而稍微有所提高,一旦專項(xiàng)行動(dòng)一過(guò),又會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。
三是消費(fèi)者卷煙消費(fèi)行為的合理性問(wèn)題。就現(xiàn)在的喜慶卷煙市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看,是畸形的。民眾普遍具有攀比
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。
(3)心理;當(dāng)看見(jiàn)有少數(shù)煙草人出問(wèn)題,主要起因于不切實(shí)際的攀比心理、見(jiàn)錢眼開(kāi)的貪婪心理、蒙混過(guò)關(guān)的僥幸心理等,而這些誘因的存在
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溫暖之手幫拉一把,心里總想著巴不得他人多出事,唯我獨(dú)占技頭“一技秀”。
(二)獨(dú)有功利主義嚴(yán)重,相互攀比心理盛行。
1.一切
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;六是上進(jìn)心不強(qiáng),積極性不高,滿足于現(xiàn)狀;七是攀比心強(qiáng),站在這山望著那山高,埋怨心理多;八是生怕自己多干
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,但不夠堅(jiān)挺,尤以部分高檔卷煙品牌最為明顯。個(gè)別地區(qū)仍存在不顧市場(chǎng)實(shí)際需求,盲目攀比提結(jié)構(gòu),片面追求效益指標(biāo)的傾向。
同時(shí),低焦油
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;這不僅消除了以往那種相互抬高原料價(jià)格、盲目攀比廣告投放等不合理的情況,而且實(shí)現(xiàn)了真正意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,并真正發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng),如在管理成本的降低上、在
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經(jīng)濟(jì)賬。然后利用客戶之間普通存在的攀比心理,講述他所熟知的周圍其他客戶的成功銷售案例,讓其進(jìn)行比照與學(xué)習(xí)。
四要將貨源、賣點(diǎn)、節(jié)假日等信息及時(shí)提醒、告知客戶。零售戶根據(jù)