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、保留痕跡化溝通函和案件證據(jù)、分析庫存消化流向、關(guān)注價格倒掛引發(fā)問題、提升投訴舉報滿意度。
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績效等11個擬出臺的單項或綜合考核方案進行廣泛深入充分的交流討論,先后消化吸收針對上述方案提出了81條意見建議。
討論活動增強了干部職工參與企業(yè)管理的主動性,也促進了各項
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,對異常訂單客戶進行重點走訪,了解客戶卷煙銷售環(huán)境,看客戶經(jīng)營場所的商業(yè)消費是否活躍,看人氣和商圈是否能夠消化一些銷量異動的品牌。發(fā)現(xiàn)問題及時反饋
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情況進行分析的基礎(chǔ)上,找準問題,開展個性化指導,采用體驗式營銷、同類品牌推介、陳列展示等方式幫助客戶卷煙庫存及時得到消化。
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減庫存。
一是加強經(jīng)營指導。根據(jù)客戶的實際情況,針對不同市場采取不同營銷方案,提高客戶的經(jīng)營能力,積極消化倉庫現(xiàn)有的卷煙,降低庫存積壓對客戶
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(培育)品牌、促銷品牌等計劃合理分配給客戶,在每個訪銷日對客戶進行銷售跟蹤,做好客戶落實。開展訂單指導,讓零售戶盡快消化庫存,
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加大市場走訪力度,認真做好客戶建議指導工作,積極幫助客戶盡快消化庫存,要進一步優(yōu)化市場客戶線路。?
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信心傳遞,通過有效調(diào)控帶動銷售消化社會庫存,增強零售客戶的信心和動力,力爭做到價量齊增,工商共同發(fā)力賣好“金圣”煙。
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場,徹底摸清市場動向、價格和社會庫存,收集市場信息。
三是加強客我關(guān)系。針對性開展駐店促銷活動,積極幫助客戶消化庫存,努力推動營銷陣地前移。
四是加強
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陳列;通過對零售客戶購銷情況與盈利分析做好客戶臺賬經(jīng)營指導,幫助零售客戶制定節(jié)后庫存消化方案,提高資金周轉(zhuǎn)速度和卷煙購進能力。