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商機(jī)，“跨”出自己的一片天地。
婚慶搭臺(tái)，超市唱戲
在我的品牌白酒經(jīng)銷(xiāo)商中，有一個(gè)丁莊的馬老板讓我記憶深刻。他是一個(gè)精明人，頭腦靈活
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，有時(shí)一天只賣(mài)幾盒煙。起初，以為是服務(wù)沒(méi)有做好，得罪了“上帝”。后來(lái)，一打聽(tīng)才探出緣由：對(duì)面的超市為了吸引顧客，違反
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，我在自家居住的社區(qū)內(nèi)開(kāi)了一家小型煙酒副食店?？墒沁€沒(méi)等我站穩(wěn)腳跟，社區(qū)附近又新開(kāi)了一家大型連鎖超市。我店鋪的客源本來(lái)就少，?？椭皇怯袛?shù)的那幾個(gè)鄰居，大
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了解社會(huì)庫(kù)存情況，只得冒雨進(jìn)行走訪(fǎng)。
華豐超市是本街最大的一家個(gè)體超市，也是今天走訪(fǎng)的第一站。到店外，我下了電動(dòng)車(chē)，為了怕車(chē)座被雨淋濕
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，可是卻給顧客留下了非常不好的印象。因?yàn)?#xff0c;顧客到我們這里來(lái)買(mǎi)貨，想問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)也是一樣的。我的爭(zhēng)吵讓他們看到了我的不好一面，于是嚴(yán)重影響了超市的人
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，我們了解到，有很多的零售店主，他們并不把香煙銷(xiāo)售當(dāng)做超市的重點(diǎn)，而是當(dāng)做附帶產(chǎn)品，可賣(mài)可不賣(mài)。賣(mài)了也無(wú)所謂，不賣(mài)好
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一系列對(duì)零售戶(hù)不利的信息和舉措，很多零售戶(hù)就說(shuō)道：“無(wú)所謂啦，大不了，我不賣(mài)煙，最起碼超市里還有幾百樣商品呢？不賣(mài)煙
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？又是怎樣處理的呢？
黑龍江省哈爾濱市道外區(qū)零售售商戶(hù)：朱蘭芝
我開(kāi)超市六七年了，在日常零售經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)常會(huì)遇到未成年人來(lái)到店里購(gòu)買(mǎi)香煙
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中老年人。往店里看去，大多是一些不起眼的小商品，紐扣、鞋帶、縫衣針、麻繩，這些大多是一些超市商店所不賣(mài)的商品，本小利薄，市場(chǎng)又小
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，筆者現(xiàn)將他們的觀點(diǎn)整理成文，并借助《煙草在線(xiàn)》平臺(tái)以供各位學(xué)習(xí)、參考、借鑒，相信對(duì)大家會(huì)帶來(lái)一定的啟發(fā)和深思的。
一、采訪(fǎng)對(duì)象
陽(yáng)光超市 余松林
