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，找準(zhǔn)銷量和金圣的穩(wěn)定點和增長點。
三是新品培育，價格為主。以價格為導(dǎo)向，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的培育工作，重點考核金圣（
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，要以省產(chǎn)煙特別是紅金龍新品、細(xì)支煙、100—300元價位段等為重點，精心培育品牌，拓寬品牌寬度，穩(wěn)定銷售；四是訂目標(biāo)，
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關(guān)注品規(guī)的上柜宣傳、消費引導(dǎo)力度，切實做好11個新品的形象宣傳，多層次拓展客戶盈利空間。
挖掘盈利商機。通過客戶經(jīng)理日常走訪，幫助客戶準(zhǔn)確分析店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀
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，堅定扭轉(zhuǎn)于都下滑形勢的信心；二是“狠”抓卷煙銷售。機關(guān)一線人員全員出動，分四組對全縣3539戶零售戶的庫存、新品上柜等情況進(jìn)行全面摸底，為節(jié)后供銷
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造型，展示“新品、細(xì)支”等卷煙陳列，增加卷煙商品文化內(nèi)涵，提升店鋪品味效果，增強零售客戶卷煙銷售信心，提高卷煙經(jīng)營能力。
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，在各縣城、圩鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村廣泛開展“滕王閣”新品宣傳、免費品吸活動，做到人員交替輪換，促銷活動不停。
二是扎實推進(jìn)庫存盤點。由客戶經(jīng)理深入市場，向客戶致以
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新產(chǎn)品定型和市場驗證。系統(tǒng)謀劃和細(xì)化新品提升目標(biāo)、培育策略和工作標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和營銷措施。三是深化技術(shù)營銷協(xié)同工作機制。雙方工作以常態(tài)化協(xié)同機制為平臺，共同制定無縫
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市場洞察力，加強市場信息的收集和監(jiān)控，并做好及時反饋；
四是咬緊全年金圣系列卷煙銷售目標(biāo)不放松，做好金圣新品宣傳推廣，指定專人
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市場、加強宣傳。密切關(guān)注省產(chǎn)煙、金圣煙市場表現(xiàn)，精準(zhǔn)把握市場庫存變化、終端動銷、價格走勢和金圣新品陳列情況，為節(jié)后卷煙銷售打好基礎(chǔ)；三是專銷結(jié)合、擴(kuò)大銷售。專賣
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，并在訂單跟蹤過程中及時提醒客戶。
三是強化督查考核。細(xì)化對客戶經(jīng)理的督查考核，每周對所有營銷線路進(jìn)行督查，督查內(nèi)容主要是營銷策略宣貫、新品宣傳培育、客戶庫存
