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規(guī)模的零售終端,根據(jù)其業(yè)態(tài)、商圈等特點,實施針對性強(qiáng)的差異化服務(wù)策略,并對重點零售終端實施重點跟蹤服務(wù),促進(jìn)客戶銷售能力、培育技巧的穩(wěn)步提升
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定位的目的。
講好一次技能培訓(xùn)課。通過言傳身教的方式向零售客戶傳遞、傳授“低焦油”品牌卷煙陳列方法、推介技巧等,增強(qiáng)零售客戶上柜陳列和銷售推廣的積極性和主動性,提高零售客戶
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二是培訓(xùn)客戶,提升低焦卷煙推薦力。采取客戶經(jīng)理日常指導(dǎo)、“點菜式”培訓(xùn)、客戶經(jīng)驗交流、座談研討、現(xiàn)場觀摩、情景互動等方式,教授客戶低焦卷煙銷售技巧,拓寬經(jīng)營
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的卷煙,指導(dǎo)客戶做好卷煙陳列,傳授客戶經(jīng)營技巧,幫助客戶合理調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu),進(jìn)一步優(yōu)化卷煙庫存,為元月銷售“開門紅”打好基礎(chǔ)
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的消費者認(rèn)識了嬌子(陽光100)。同時,客戶經(jīng)理對該品牌上攤經(jīng)營戶進(jìn)行了營銷技巧的講解,讓更多的經(jīng)營戶懂得如何去主動營銷,以此來發(fā)掘
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副經(jīng)理魯緒偉進(jìn)行了點評,他還就火災(zāi)事故逃生自救及消防滅火的方法、技巧進(jìn)行了講解。
此次活動的開展豐富了物流中心全體員工的安全知識,進(jìn)一步增強(qiáng)了大家的消防安全
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;突出品牌陳列效果,提升推介技巧,營造“金圣”品牌消費導(dǎo)向,提升消費者的消費欲望。
定期跟蹤,密切關(guān)注。定期組織客戶經(jīng)理駐店營銷,
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回答各種提問,會議始終在和諧、熱烈、積極的氣氛中進(jìn)行。通過此次交流學(xué)習(xí),營銷人員不但登臺鍛煉了自己,同時還學(xué)習(xí)到了很多的工作方法和服務(wù)技巧,有效
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,對卷煙貨源緊張的原因向零售客戶進(jìn)行客觀分析和耐心解釋,爭取零售客戶的理解與支持。
二是客戶經(jīng)營指導(dǎo)到位。在走訪中主動給零售客戶提供卷煙市場分析預(yù)測、卷煙銷售技巧等方面的指導(dǎo)
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多年負(fù)責(zé)真假煙鑒別方面的專業(yè)人員擔(dān)任老師,從卷煙的外部包裝規(guī)則、防偽標(biāo)識特點、黏膠的技術(shù)、字體的型號、水印圖文的大小等方面,詳細(xì)為參訓(xùn)人員介紹了真假煙識別技巧。對目前卷煙