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，零售價(jià)在200元以下的卷煙賣得很火，但是400元以上的量就很少了，就是結(jié)婚的喜宴，現(xiàn)在都有桌數(shù)限制，一次買個(gè)20來(lái)?xiàng)l就夠了。高檔煙
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要把喜煙、喜酒、喜糖這個(gè)市場(chǎng)給做好。中秋小長(zhǎng)假，又是傳統(tǒng)節(jié)日，許多人都會(huì)把喜宴設(shè)在節(jié)前節(jié)后，另外，國(guó)慶長(zhǎng)假亦是如此，國(guó)慶長(zhǎng)假的婚宴
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;軟）”卷煙在潛移默化中被國(guó)人賦予了神秘的色彩，成為傳統(tǒng)節(jié)日送禮、婚慶喜宴乃至大型企事業(yè)單位業(yè)務(wù)找到的指定用煙。相比于“中華（硬）”來(lái)講
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，充分利用現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加快推進(jìn)高價(jià)位和低焦品牌的發(fā)展。緊緊把握傳統(tǒng)節(jié)日、特殊節(jié)慶、婚慶喜宴等機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)借鑒其他地區(qū)“婚慶營(yíng)銷
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兒，就有一位年青人開著小車到我家超市里。他說(shuō)，今天是他結(jié)婚的大喜日子，要我下午4點(diǎn)時(shí)送10箱到本鎮(zhèn)最大的一個(gè)三星級(jí)酒店的喜宴廳去。按照這位顧客的指點(diǎn)，我在3
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，于是，親戚相信了我的話，把這款煙作為喜事用煙，親朋好友反映良好，后來(lái)，有幾位當(dāng)時(shí)吃喜宴的親戚還到我這兒特意買這款煙作為
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的店鋪購(gòu)買，一來(lái)對(duì)這里的商品比較放心，二來(lái)不用多走路。二是搭配銷售利潤(rùn)高。同時(shí)經(jīng)營(yíng)煙酒茶，往往能抓住團(tuán)購(gòu)顧客，特別是能滿足婚宴、喜宴、大型活動(dòng)的煙酒
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份額也在上升，廣西、湖南、河南、內(nèi)蒙古等省銷量快速增長(zhǎng)。這一年，“雙喜”給合作企業(yè)、煙葉產(chǎn)區(qū)、全國(guó)銷區(qū)帶來(lái)了一桌豐盛的“喜宴”。
改革開大路，創(chuàng)新出思路
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，想賒銷一批酒水、糖果和卷煙在喜宴上用。雖然那時(shí)陳桂林由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大資金周轉(zhuǎn)困難，但還是很爽快的答應(yīng)了，最后結(jié)帳一共達(dá)5000多塊錢，由于是朋友介紹
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各單位已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，甚至形成了一套“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”，比如，協(xié)助客戶結(jié)合節(jié)假日走親訪友和辦喜宴的需求，訂購(gòu)適銷品牌；抓住客流增多
