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;店面環(huán)境差、卷煙品牌單一、庫存量少，導(dǎo)致煙店的經(jīng)營長期以來未見起色。客戶經(jīng)理針對(duì)該客戶進(jìn)行系統(tǒng)分析，結(jié)合客戶的卷煙需求狀況、片區(qū)消費(fèi)習(xí)慣、客戶店面實(shí)際以及客戶資金狀況適時(shí)
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，合理指導(dǎo)客戶訂煙，在保證省產(chǎn)四、五類煙的上柜和20%-30%安全庫存量的前提下，指導(dǎo)客戶保持合理的供貨結(jié)構(gòu)，切實(shí)滿足低收入群體的消費(fèi)需求
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該廠《2015年精益成本管理實(shí)施方案》的相關(guān)要求和《關(guān)于開展2015年存量資產(chǎn)摸底清查的通知》安排，主要是對(duì)存貨清查、管理情況，固定資產(chǎn)、低值易耗品清查、管理情況
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目標(biāo)順利完成。
二是抓住銷量的“主心骨”。圍繞保持低檔煙合理社會(huì)庫存量做好宣傳、推進(jìn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)“廬山”品牌尤其是新品“廬山（大紅運(yùn)）”的培育力度
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節(jié)做好卷煙銷售和需求預(yù)測，保持合理的庫存量，堅(jiān)持先進(jìn)先出的原則。同時(shí)，改善卷煙存放環(huán)境，避免卷煙與地面直接接觸和太陽直射，防止卷煙受潮
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品）和廬山（新品）的上量工作，另一方面做好廬山（大紅運(yùn)）的上柜工作。
三是做好低檔煙合理社會(huì)庫存量宣傳工作。按照農(nóng)村客戶
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訂購率均達(dá)到80%以上，存銷比0.05，社會(huì)庫存量低，市場價(jià)格到位率高。
通過此次市場調(diào)查，為制定區(qū)域個(gè)性策略提供一手資料，
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客戶少訂、勤訂，避免不合理進(jìn)貨造成卷煙積壓，防止因卷煙庫存量過大而造成的卷煙霉變。
提醒客戶卷煙先進(jìn)先出。營銷人員指導(dǎo)客戶將卷煙庫才能按訂購日期排序擺放，
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品牌卷煙的銷售價(jià)格、銷售量以及庫存量，從中分析和查找異常情況；
二是走訪調(diào)查周邊市場。走訪轄區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地、農(nóng)村的群眾和零售戶，了解節(jié)前節(jié)后是否有非煙
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保持陰涼、通風(fēng)的卷煙陳列環(huán)境。
三是做好“庫存安排”，指導(dǎo)零售客戶采取“先進(jìn)先出法”，在保持合理的庫存水平的基礎(chǔ)上，減少不必要的卷煙庫存量，并
