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林副總裁還分析了行業(yè)政策和集團(tuán)所面臨的形勢(shì)，要求大家要把握原料工作重點(diǎn)，要在基地建設(shè)的區(qū)域布局、品種優(yōu)化、復(fù)烤加工設(shè)施和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的硬件建設(shè)以及原料信息化建設(shè)等方面下功夫
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;從三個(gè)方面注重開(kāi)展春節(jié)后卷煙市場(chǎng)調(diào)研。
一是注重了解客戶(hù)真實(shí)需求。認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)貨源供應(yīng)、重點(diǎn)品牌、客戶(hù)服務(wù)、零售價(jià)格等的建議及反映的需求，清晰把握客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的困難和需求
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作思路。
準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏。做好目標(biāo)分解，落實(shí)每日、每旬、每月動(dòng)態(tài)追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)奏；
全力做好品牌培育。以“穩(wěn)經(jīng)典、育新品”為主
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會(huì)議精神作為總結(jié)過(guò)去，謀劃2016年工作的指導(dǎo)方針，統(tǒng)一思想和行動(dòng)，準(zhǔn)確把握全市系統(tǒng)的總體要求和目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃
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、協(xié)調(diào)配合、精準(zhǔn)發(fā)力”的要求，推進(jìn)“三重”工作機(jī)制（重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)環(huán)節(jié)），切實(shí)把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，最大限度的擠市場(chǎng)、擠銷(xiāo)量、擠空
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；二是面對(duì)目標(biāo)要有辦法。要把握市場(chǎng)，調(diào)整狀態(tài)，守住市場(chǎng)，培育金圣；三是要?jiǎng)?chuàng)新基礎(chǔ)管理，切實(shí)抓好作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步
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（公司）進(jìn)一步了解了節(jié)后卷煙市場(chǎng)走向，了解了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的需求，進(jìn)一步提升了營(yíng)銷(xiāo)人員分析、把握市場(chǎng)的能力，為制定下一步卷煙銷(xiāo)售計(jì)劃、提升客戶(hù)
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的結(jié)對(duì)幫扶制度。三送干部深入開(kāi)展入戶(hù)走訪，了解和關(guān)心幫扶對(duì)象，做到勤走訪、勤思考、勤做事。
準(zhǔn)確把握群眾需求，做“細(xì)”精準(zhǔn)扶貧。加強(qiáng)與駐點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)
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二是堅(jiān)持銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)并重，把握銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)的平衡點(diǎn)，堅(jiān)持在銷(xiāo)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，持續(xù)提升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。
三是堅(jiān)持增收與節(jié)支并重，弘揚(yáng)勤儉辦企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)
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。面對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，要適應(yīng)、把握和引領(lǐng)新常態(tài)，轉(zhuǎn)變工作方法和工作思路，始終將卷煙營(yíng)銷(xiāo)課題作為2016年?duì)I銷(xiāo)工作的主體和抓手。二是要明確目標(biāo)，
