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店面改造時(shí)，客戶經(jīng)理還拍下對(duì)比照片發(fā)布到網(wǎng)上?？吹絼e人家的店面舊貌換新顏，零售商戶黎素華深有觸動(dòng)，在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，她訂做了新的貨柜
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，平衡兩者利潤(rùn)水平，以單包為主、整條為輔，避免斷檔。
“新”——烘托氣氛
如何營(yíng)造節(jié)日氛圍，“新”字很重要。首先要使店面“煥然一新
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“漫天撒網(wǎng)”式的品牌培育方式不同，賀蘭煙草對(duì)品牌實(shí)行了“細(xì)分市場(chǎng)、分區(qū)培育”。通過(guò)綜合考慮全縣城區(qū)、集鎮(zhèn)零售客戶的店面位置、卷煙銷(xiāo)售、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、輻射能力、宣傳引導(dǎo)能力等因素，
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最重要的一點(diǎn)就是顧客，只有顧客多了，生意才能慢慢興旺起來(lái)，也只有顧客多了，這店面才能活躍起來(lái)。人家老板說(shuō)了，俺老婆就是脾氣不好
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，經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)較好，處在盈利狀態(tài)。
其同時(shí)表示，門(mén)店面積在100-200平方米之間的店鋪歸類(lèi)為生活超市，主要出售早中晚食品和功能性用品，
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，筆者看到她的店面雖大，但是擺放商品比較凌亂，而且卷煙陳列不規(guī)則、不醒目，好多卷煙品牌顧客看不到。結(jié)合這一情況，向她介紹了行業(yè)正在開(kāi)展的卷煙
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，當(dāng)他了解到虞某是因?yàn)槠?em class="term">店面不遠(yuǎn)處新開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)店，導(dǎo)致自己生意驟然滑落，才想出從非渠道弄些緊俏煙來(lái)提升生意的這一實(shí)際情況后，柳霖嚴(yán)肅的批評(píng)了這一非法經(jīng)營(yíng)
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設(shè)計(jì)商品合理布局，把卷煙調(diào)整到比較顯眼的位置，引導(dǎo)客戶在經(jīng)營(yíng)中自覺(jué)維護(hù)店面形象。
（5）提升客戶銷(xiāo)售技巧能力。指導(dǎo)客戶將批零差價(jià)較高的品牌擺放在醒目
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;客戶經(jīng)理每周堅(jiān)持用半天時(shí)間與她談心，幫她打掃衛(wèi)生、銷(xiāo)售商品，將安全文化、6S管理等知識(shí)傳授給她，形成融洽的朋友關(guān)系。同時(shí)幫她重新設(shè)計(jì)店面形象，增加柜臺(tái)
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做的不是上傳下達(dá)，也不是過(guò)激地推行你的政策，更不是快速提高你店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，你現(xiàn)在最先做的就是如何快速統(tǒng)一大家的認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一大家的思想
