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,不能只關(guān)注培育品牌的“遍地開花”投放面,而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場。品牌作為培育的主體,應(yīng)根據(jù)自身品牌發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合區(qū)域市場特色,
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拜訪工作,加大與零售戶的溝通力度,調(diào)動零售戶培育品牌的積極性,提高品牌上柜率,加快品牌動銷。
二是提升品牌培育能力。以加快培育知名品牌為目標
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;優(yōu)化市場營銷策略,適時跟蹤及時分析等方面上。
二是聚焦地產(chǎn)品牌,把培育品牌視為首要任務(wù)。要聚焦年度總銷量任務(wù)達成,發(fā)揮高端卷煙的消費引領(lǐng)作用
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理清品牌培育思路,制定工作目標,以“六個加強”著力推進品牌培育工作。
一是加強品類管理。突出推進重點培育品牌成長,明確重點、輔銷、新品各品類培育措施
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,提升品牌高度,客戶經(jīng)理根據(jù)客戶所處的地理位置確定重點培育品牌,通過行之有效的宣傳、引導(dǎo)、帶動等方式,幫助客戶將培育品牌展示在客戶柜臺、貨架的醒目位置
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交流和溝通,使零售戶了解卷煙品牌發(fā)展狀況,發(fā)現(xiàn)自己在卷煙經(jīng)營中的不足,產(chǎn)生一定的危機感;進而結(jié)合所培育品牌的產(chǎn)品信息、賣點與零售戶所屬商圈、經(jīng)營
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;確保此項活動取得實效?!? 一是確定培育品牌,分解培育任務(wù)目標。區(qū)局(營銷部)根據(jù)轄區(qū)實際經(jīng)營特點和卷煙零售客戶的量、價、存情況,科學(xué)合理的確
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二、重點突破,發(fā)揮客戶經(jīng)理在品牌培育中的主體作用,提供個性化服務(wù)
客戶經(jīng)理做的是市場,搞的是服務(wù),要激發(fā)零售客戶培育品牌的積極性
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消費市場,制定了相應(yīng)的營銷策略,以助推卷煙銷量,推進自主培育品牌工作。
今年,縣局(分公司)重點抓好四方面工作
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豐富網(wǎng)上營銷手段,提升品牌傳播能力。積極開展網(wǎng)上營銷活動,著力傳播品牌文化、傳授培育技巧,全面激發(fā)客戶培育品牌熱情,圍繞“云煙”、“黃鶴樓