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考核壓力下動(dòng)歪腦筋?！? 改革，應(yīng)“市”而為、順“市”而變。一方面，市場(chǎng)狀態(tài)更好，零售客戶社會(huì)庫存明顯減少、卷煙毛利率明顯提高?！拔覀兺ㄟ^全縣卷煙市場(chǎng)信息
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合理、零售價(jià)格保持穩(wěn)定。從目前的蕪湖市場(chǎng)來看，絕大部分卷煙實(shí)現(xiàn)了滿足供應(yīng)，但是零售價(jià)格較低，實(shí)際平均毛利率不足10%，零售客戶普遍反映投資大、利潤(rùn)
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;低焦油品牌少，毛利率水平只有8%左右。該客戶店面空間不大，卷煙陳列面積少，在卷煙經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)部分庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)狀
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社會(huì)庫存之間的平衡。
圖為市管員加強(qiáng)市場(chǎng)檢查
客戶執(zhí)行統(tǒng)一的散包價(jià)、條價(jià)，保證卷煙市場(chǎng)價(jià)格的平穩(wěn)，確?？蛻粝鄬?duì)穩(wěn)定的毛利率，同時(shí)也避免了客戶間的惡性競(jìng)爭(zhēng)
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）通過系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某品牌卷煙出現(xiàn)毛利率走低的情況，綜合系統(tǒng)各模塊分析結(jié)果，得出主要原因是該規(guī)格卷煙社會(huì)庫存偏大，零售客戶為減少資金占用，
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;比如，網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上配貨工作推廣力度不大、零售終端建設(shè)滯后、信息采集質(zhì)量不高、經(jīng)營(yíng)戶的智能化經(jīng)營(yíng)水平低、零售戶經(jīng)營(yíng)卷煙毛利率低、品牌培育乏力、營(yíng)銷人員隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊等等都是制約萍鄉(xiāng)
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電商企業(yè)的方向，有望改善當(dāng)前的“燒錢”模式。據(jù)了解，相同交易規(guī)模情況下，平臺(tái)的收入較低、毛利率較高，因?yàn)槠湟揽糠?wù)費(fèi)和廣告費(fèi)盈利；
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;按照市場(chǎng)的實(shí)際需求精準(zhǔn)投放貨源，近年來，淮安市場(chǎng)的卷煙零售價(jià)格基本穩(wěn)定，社會(huì)庫存趨于合理，零售客戶的毛利率始終保持較高水平?！被窗彩泄緺I(yíng)銷中心
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“現(xiàn)在藥店賣藥的毛利率能保持在35%就很不錯(cuò)了，化妝品、保健食品等非藥品業(yè)務(wù)的毛利率能去到60%甚至更高。”上述廣州某藥店連鎖企業(yè)高管老黃說。
海王星辰、重慶桐君閣、國(guó)大藥房、老百姓
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，努力保持市場(chǎng)零售價(jià)格的穩(wěn)定，不斷提高零售戶的毛利率，力爭(zhēng)在2011年使零售戶毛利率達(dá)到10%。再次，積極開展零售戶網(wǎng)上訂貨，使零售戶可以
