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、終端建設(shè)以及信息采集等工作,穩(wěn)固了卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ);堅(jiān)定不移地主動(dòng)研究市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),通過(guò)“五要素”的應(yīng)用把漳州的特點(diǎn)與福建省局“五?!币缶o密結(jié)合
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實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、信息化。在全省首次開發(fā)應(yīng)用了“攀枝花煙葉綜合信息系統(tǒng)”,逐步形成了一個(gè)龐大的煙葉生產(chǎn)過(guò)程管理“信息數(shù)據(jù)庫(kù)”,以煙技員手持終端數(shù)據(jù)采集、電腦終端數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為載體
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。整理報(bào)送銷售日?qǐng)?bào)至相關(guān)人員,實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)異動(dòng);完善市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系,采集零售經(jīng)營(yíng)、卷煙非法流通等數(shù)據(jù),強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研,關(guān)注市場(chǎng)、品牌
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采集填報(bào)準(zhǔn)確度和成功確認(rèn)率提升。四要持續(xù)優(yōu)化對(duì)接點(diǎn)和配送線路,縮短送貨里程和響應(yīng)時(shí)間,促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度提升。五要持續(xù)推進(jìn)精益物流建設(shè),積極改進(jìn)創(chuàng)新
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卷煙促銷的數(shù)據(jù)自2005年開始采集,2005年有關(guān)控?zé)煹墓s開始在簽署的國(guó)家中實(shí)施,包括禁止市場(chǎng)營(yíng)銷。
研究發(fā)現(xiàn)“生活在貧困國(guó)家的人們比那些生活在富裕國(guó)家中的人們面臨更多
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質(zhì)量演變規(guī)律及質(zhì)量成因。結(jié)合工業(yè)企業(yè)對(duì)基地?zé)熑~使用情況,初步建立了基地?zé)熑~質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)體系。項(xiàng)目組繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目區(qū)基地單元煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)信息進(jìn)行全面采集,并整理
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經(jīng)營(yíng)方向,提前規(guī)劃卷煙銷售節(jié)奏。
六是會(huì)反饋信息。零售戶能將信息采集轉(zhuǎn)化為信息收集分析。一是客戶自己要重視信息反饋工作;二是客戶要準(zhǔn)確將真實(shí)信息反饋給客戶經(jīng)理
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,從區(qū)域、業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、品牌等不同維度出發(fā),將轄區(qū)零售戶分門別類,認(rèn)真制定市場(chǎng)走訪和信息采集方案,對(duì)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)全面摸底,科學(xué)規(guī)劃卷煙品牌格局
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缺員,面臨流程優(yōu)化、資源動(dòng)態(tài)分配壓力;二是送貨線路有待優(yōu)化整合,費(fèi)用居高不下;三是作業(yè)過(guò)程記錄有待統(tǒng)一途徑,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全面采集
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;切實(shí)維護(hù)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)利益。
四是關(guān)注基礎(chǔ)工作落實(shí)。了解市場(chǎng)信息采集、現(xiàn)代終端建設(shè)、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上結(jié)算等基礎(chǔ)工作的開展和落實(shí)情況,結(jié)合市場(chǎng)化取向改革,探討下一步卷煙銷售