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;絕不手軟。
與會的營銷、物流有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將嚴(yán)格執(zhí)行國家局、省州局和縣局內(nèi)管工作要求，今后一定注意貨源均衡投放和嚴(yán)格按照州營銷中心貨源供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)供貨，確保
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嚴(yán)格執(zhí)行貨源分配政策，不能脫離本地市場需求盲目投放；二是要充分利用內(nèi)管預(yù)警信息系統(tǒng)和V3系統(tǒng)做好卷煙銷售計(jì)劃、價(jià)格、品牌、緊俏貨源流向監(jiān)管；三是要堅(jiān)持守土有責(zé)
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銷售。提升盈利。
二、盤活資金，指導(dǎo)庫存
客戶經(jīng)理在拜訪中根據(jù)每周貨源投放信息，指導(dǎo)客戶做好卷煙庫存的合理安排，避免客戶在正常經(jīng)營中出現(xiàn)某一暢銷單品
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。加強(qiáng)卷煙零售終端信息采集，深入分析和挖掘終端信息資源，以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握市場、品牌變化趨勢，為貨源投放和貨源組織預(yù)測提供依據(jù)，
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;范局長耐心細(xì)致地向經(jīng)營戶宣傳了煙草行業(yè)有關(guān)規(guī)章制度，從貨源“棋盤式”投放到均衡銷售，銷售限量上下浮動(dòng)20%，“天價(jià)煙”政策等等。經(jīng)營戶連聲回答“聽懂
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制定營銷策略，為貨源的精準(zhǔn)投放提供第一手資料，使貨源供應(yīng)更加貼近市場。
二是科學(xué)預(yù)測，增強(qiáng)均衡性。著眼當(dāng)前市場、分析歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測未來趨勢
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，深入零售客戶了解卷煙銷量、經(jīng)營情況、貨源投放、獲利能力和水平、外出務(wù)工、社會庫存、改吸土煙絲和旱煙、社會經(jīng)濟(jì)、客戶服務(wù)等情況。
在與客戶經(jīng)理、專賣稽查員進(jìn)行座談后，就
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和努力：
一是建立切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度，目標(biāo)任務(wù)層層分解，將“貴煙系列”品牌的月銷售量、上柜率納入績效考核；
二是做到同價(jià)位品牌貨源投放
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的日常維護(hù)。針對新卷煙品牌在市場的不斷投放，由市局（公司）組織印制新的明碼價(jià)格標(biāo)簽若干，要求客戶經(jīng)理在走訪市場過程中，對陳舊、破損殘缺
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;同時(shí)從外地購進(jìn)并囤積業(yè)已停產(chǎn)的卷煙，私自暴抬價(jià)格。經(jīng)核實(shí)，2010年僅在安徽、廣東、深圳和大連等地投放目前早已停產(chǎn)的東方金圣，原來在外地零售指導(dǎo)價(jià)每包僅售7
