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,考慮了公司能給的相關(guān)支持,核算了成本、改造周期和預(yù)期收益。他看完之后很感興趣的樣子,說一定好好看看,這一看就是一個月。我去問他,他又說
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不會長,而新零售卻能做到幅度大、周期長,就在于零售成本低。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,新零售越來越有優(yōu)勢,就在于商品價格較低,帶來了競爭
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,最r后傷的最深的卻是零售戶和煙草行業(yè),造成品牌無法培育,甚至從市場上消失,最終的整治要花費更大的人力、物力、財力。一個周期回來,還是回到
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管理客戶的職責(zé)和目標(biāo)
1.負(fù)責(zé)卷煙市場營銷服務(wù)工作。合理安排營銷拜訪周期,有計劃地開展客戶拜訪工作,向零售客戶提供服務(wù),跟蹤客戶訂單計劃的執(zhí)行
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,每一名零售客戶的基本信息、近期的檔位變化、訂貨周期柱狀圖表、經(jīng)營分析圖表、一二類煙占比、訂貨品牌寬度、對標(biāo)數(shù)據(jù)等一目了然。
“根據(jù)平臺,后臺工作人員會實時關(guān)注客戶經(jīng)營動態(tài)
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,投放的策略往往比產(chǎn)品本身的問題更嚴(yán)重。
表面上看,這種不賺錢或者少賺錢有著被階段性、區(qū)域性和周期性所包裹出來的必然性——進(jìn)入主銷季節(jié)加大貨源投放搶占市場,時后需求
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:“咱們店每個周期只能定兩條中華煙,你看差一條怎么辦呢?”兒子一邊上網(wǎng),一邊對我說:“媽,不用愁,我在網(wǎng)上買
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,只要夠一個周期夠賣就行了。再說卷煙價值大,占資金,存貨多了又不安全。筆者認(rèn)為,這種認(rèn)識是片面的。首先,“貨賣堆山”。旺季非同淡季
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大戶(話費大戶)進(jìn)行獎勵:一個周期內(nèi),達(dá)到一定金額后送電話卡一張,熱水壺一個。禮品送出不少,真正激活的用戶不多
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雖然進(jìn)行了廣泛宣傳,但是部分煙農(nóng)思想未轉(zhuǎn)變,仍對化學(xué)農(nóng)藥防治煙蚜的依賴程度較高,對該項技術(shù)的接受程度較低。主要是由于以蜂防蚜周期長、見效慢。
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