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煙草在線專稿 在走訪零售戶的過程中，聽到零售戶抱怨最多的問題就是“貨源投放的少，不夠賣。”零售戶所反映的其實主要還是暢銷品牌的供貨滿足不了需求，那么
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人員共計17人參加了座談。
座談會上，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理分別匯報了近期的卷煙銷售情況和面臨的困難，并針對貨源投放策略、終端建設(shè)、卷煙柜臺陳列、品牌培育、物流配送等方面
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，把握市場需求，做好市場投放工作。四要工、商進一步暢通信息溝通渠道，定期召開協(xié)同營銷座談會，及時反饋市場信息，共同培育紅云紅河
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實現(xiàn)全系統(tǒng)走在全省前面”目標，提出了2012年卷煙銷售工作重點要抓好五個方面的工作。一是加強市場調(diào)控和優(yōu)化結(jié)構(gòu)，保持經(jīng)濟平穩(wěn)健康運行，合理組織貨源投放
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、推薦。隨著低檔卷煙貨源投放量逐年減少及卷煙消費結(jié)構(gòu)的快速提升，D品類卷煙的市場空間逐漸擴大，銷售潛力增大；而D品類主導(dǎo)品牌只有3個省產(chǎn)卷煙，貨源
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一要關(guān)注卷煙價格。由于旺季加大了卷煙貨源投放和消費需求增多，使卷煙零售價格有一定的變化。因此，進入淡季，我們要通過合理引導(dǎo)和宣傳
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和低消費卷煙市場，為保銷量提結(jié)構(gòu)，合理投放貨源提供可行的市場依據(jù)。
二是積極開展消費需求調(diào)查與預(yù)測，切實掌握消費者的需求情況。加大調(diào)整政策的宣傳力度
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，持續(xù)保持了市場整治高壓態(tài)勢，有效治理了卷煙市場流通秩序，但隨著五類煙退市和四類煙降低投放量的實際情況，全市卷煙營銷和專賣管理工作面臨的形勢依然嚴峻
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銷量轉(zhuǎn)向培育品牌和提升結(jié)構(gòu)上來。在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上，積極培育重點品牌，主動推介高檔卷煙，適當控制中、低檔煙的投放量，提升一、二類煙銷量
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第一天營銷部召開員工大會，總結(jié)元月份卷煙銷售工作，安排布署二月份銷售工作。
二是科學安排、精心實施。切實加強自主品牌培育工作，合理控制卷煙投放節(jié)奏
