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，特別是專(zhuān)賣(mài)中隊(duì)人員和客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)自律小組進(jìn)行輪訓(xùn)，通過(guò)定期輪訓(xùn)，全面覆蓋。傳授零售客戶(hù)卷煙陳列等經(jīng)營(yíng)技巧，幫助其提升卷煙盈利水平，同時(shí)
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客戶(hù)整店盈利，從而引導(dǎo)客戶(hù)有意識(shí)地主動(dòng)參與店面形象維護(hù)。培養(yǎng)客戶(hù)的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及投資意識(shí)，努力扭轉(zhuǎn)“等、靠、要”的被動(dòng)局面。此外，利用好客戶(hù)評(píng)價(jià)分類(lèi)辦法
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，通過(guò)規(guī)范經(jīng)營(yíng)提高自身的盈利水平。
二、指導(dǎo)卷煙陳列，做好形象標(biāo)桿
新店開(kāi)張，往往是物資準(zhǔn)備充分，嶄新的地柜與背柜，干凈
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會(huì)堂”扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和牢固的消費(fèi)人群，最快速度進(jìn)行產(chǎn)品改造，力爭(zhēng)將處于虧損狀態(tài)的“硬會(huì)堂”變成利潤(rùn)持平或盈利產(chǎn)品。
建國(guó)初期，位于沈陽(yáng)市鐵西區(qū)的太陽(yáng)煙公司
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陳列，明碼實(shí)價(jià)，不斷提升卷煙的銷(xiāo)量，你的供貨檔位就會(huì)提升得快，檔位升高了，拿到的暢銷(xiāo)煙就越多，盈利就越
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;提升客戶(hù)盈利能力和保障卷煙市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
第一發(fā)揮貨源投放調(diào)控作用。卷煙市場(chǎng)是完全的賣(mài)方市場(chǎng)，由煙草公司統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一投放。通過(guò)貨源的調(diào)控，在滿(mǎn)足市場(chǎng)
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經(jīng)驗(yàn)，聚焦客戶(hù)盈利，聚力零售客戶(hù)自律互助小組和零售終端建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)終端建設(shè)上水平。
一、如何推進(jìn)終端建設(shè)？
（一
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距離。
其四，客戶(hù)經(jīng)理從零售終端維護(hù)層面幫助客戶(hù)零售客戶(hù)了解自身的盈利情況，分析其銷(xiāo)售趨勢(shì)，提高提升盈利水平的信心。
總之，終端建設(shè)工作
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，和盈利水平呢？我總結(jié)以下三點(diǎn)：
1、店面形象：客戶(hù)所在的地理位置較為優(yōu)越，周邊零售客戶(hù)較為集中，面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
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，見(jiàn)招拆招，必然可以沖破瓶頸，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷期，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售淡季有作為、客戶(hù)盈利有保障。
立足消費(fèi)者深挖市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)的了解，首先要
