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”結(jié)合客戶每月訪銷頻率、客戶的庫(kù)存量、銷售環(huán)境、經(jīng)營(yíng)能力等，指導(dǎo)客戶制定合理月協(xié)商量并進(jìn)行準(zhǔn)確維護(hù)。
二是加強(qiáng)客戶月協(xié)商量的審核力度。市場(chǎng)經(jīng)理通過對(duì)客戶經(jīng)理提交卷煙零售客戶月協(xié)商
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、國(guó)慶期間訂貨安排告知零售戶，提醒客戶提早備足資金，備足貨源，指導(dǎo)客戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，滿足節(jié)日市場(chǎng)需求。
四是品牌培育到位
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;掌握煙農(nóng)煙葉存量動(dòng)態(tài)，科學(xué)調(diào)度、安排收購(gòu)順序，提高收購(gòu)效率，解決交煙慢、交煙難的問題，讓煙農(nóng)快樂交煙，放心交煙。
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;利用烘烤巡視員及分級(jí)示范戶入戶對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行烤后煙葉下桿去青雜初分指導(dǎo)的時(shí)機(jī)，實(shí)地查看農(nóng)戶干煙葉存量，并對(duì)煙葉等級(jí)、重量進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，確保干煙估產(chǎn)準(zhǔn)確無誤。
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制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，幫助客戶適當(dāng)提高婚慶卷煙品牌的上柜率，保持合理的庫(kù)存量，有效滿足市場(chǎng)需求。在西單、西四等地區(qū)幫助客戶聯(lián)系婚紗影樓、婚慶公司做好銜接工作
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二是做好訂貨指導(dǎo)。幫助客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)情況跟蹤分析，計(jì)算周轉(zhuǎn)數(shù)和訂貨數(shù)，指導(dǎo)零售戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，訂足適銷貨源，增加貨源
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客戶根據(jù)卷煙銷售情況和夏日天氣炎熱的特點(diǎn)，做好卷煙的銷售預(yù)測(cè)，制定合理的卷煙庫(kù)存量，防止盲目?jī)?chǔ)備貨源造成卷煙霉變。
三是防止卷煙被掉包。提醒零售戶先收錢再給
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毛利率和成本費(fèi)用進(jìn)行核算，了解自身經(jīng)營(yíng)情況，分析卷煙銷量、結(jié)構(gòu)和卷煙上柜率等情況，引導(dǎo)零售戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，提高資金周轉(zhuǎn)率。
四是
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進(jìn)貨量較大、庫(kù)存量偏大的客戶消化庫(kù)存，防止其“被迫性”降價(jià)。其主要方法有其一，客戶經(jīng)理要加強(qiáng)客戶訂貨指導(dǎo)，促使其構(gòu)造合理庫(kù)存，防止擠壓。其二
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律法規(guī)意識(shí)，以確保合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。對(duì)社會(huì)庫(kù)存量偏大、批零差率不足10%或者零售價(jià)格偏低的主要品牌規(guī)格要進(jìn)行重點(diǎn)分析，加強(qiáng)調(diào)控。密切關(guān)注“天價(jià)煙”的市場(chǎng)價(jià)格情況，防止超
