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度，提高品牌市場占有率。
1.3客戶維度
客戶維度的分析主要體現(xiàn)的是零售客戶卷煙經(jīng)營狀況、卷煙經(jīng)營態(tài)度方面的特征。本文從盈利水平（平均毛利率）
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……”
“零售客戶整體庫存偏低，目前庫存品牌集中在云產(chǎn)卷煙一、二類煙新品和部分省外品牌，卷煙市場價格相對穩(wěn)定，零售客戶盈利率基本保持在10%左右
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，發(fā)現(xiàn)低價，嚴格按照處罰措施進行處理，利用停供措施，有效加大違法成本，提升客戶盈利水平，增強客戶信心。
四是
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。
（三）強化價格自律，提升客戶盈利。把握當前卷煙市場狀態(tài)良好的有利時機，加強卷煙價格管理，推進卷煙誠信互助小組
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，1、2檔客戶比較零亂；宣傳營銷策略軟金圣、金圣（十二生肖）空盒兌獎、升學宴宣傳不到位。
三、下一步工作打算：
1、提升客戶盈利
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的好平臺。做強、做大、盈利多是煙草平臺人的共同目標，有望托起某個品牌或某一品種，取得成效和盈利的，都要去堅持。
向先進典型自律小組組長黃其俊學習
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色。
圍繞零售客戶最關(guān)心的盈利問題，寧波市局（公司）指導(dǎo)客戶經(jīng)理利用“釘釘”對客戶的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行全方位的掌握與診斷，引導(dǎo)客戶從憑經(jīng)驗賣煙向靠數(shù)據(jù)賣煙
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和卷煙配送服務(wù)，解決該類客戶卷煙供應(yīng)，切斷大戶控制小戶、無證戶的銷售盈利。
五是加強市場管控。營銷部門要加強卷煙貨源有序分配，要以“控大、穩(wěn)中、扶小
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的組合問題，做到策略更加精準精細。在卷煙價格方面，要一如既往的發(fā)揮零售戶自律小組的作用，使零售戶盈利水平更加提升。還有就是充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)和新零售的終端優(yōu)勢
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約660萬煙民從傳統(tǒng)卷煙轉(zhuǎn)換為IQOS的使用者。
百年發(fā)展的秘訣和挑戰(zhàn)：煙草的成癮性和危害性成癮性支撐持續(xù)盈利：
人們對某種商品的強烈依賴使這種商品的價格彈性
