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煙草在線榕江消息 10月18日，貴州榕江營(yíng)銷中心協(xié)同榕江縣局分公司在榕江縣水尾鄉(xiāng)召開了零售客戶座談會(huì)。就水尾鄉(xiāng)作為貴州省黔東南低檔煙投放試點(diǎn)與零售客戶進(jìn)行溝通，廣泛
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，以確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
一是對(duì)后三個(gè)月的銷量計(jì)劃進(jìn)行合理安排，妥善處理好量、價(jià)、存的關(guān)系，優(yōu)化貨源組織，注重把握好貨源投放的節(jié)奏和力度
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商店的整體形象和利潤(rùn)水平。
四是銷售跟蹤，信息收集。通過對(duì)前期的投放情況進(jìn)行跟蹤，了解客戶及消費(fèi)者對(duì)低焦沒卷煙市場(chǎng)的接受情況變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變宣傳方式
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，通過細(xì)化分析各項(xiàng)指標(biāo)，提煉區(qū)域卷煙消費(fèi)信息，尋求規(guī)律，并將這些信息與市場(chǎng)發(fā)展相結(jié)合，為貨源投放、品牌培育、市場(chǎng)分析等提供參考。
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分析，指導(dǎo)零售客戶及時(shí)調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu)，同時(shí)就零售客戶提出的貨源投放政策進(jìn)行答疑解惑，以此確保其經(jīng)營(yíng)實(shí)際與市場(chǎng)真實(shí)需求相匹配。
二是以聽為推手，加強(qiáng)
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;北京市煙草專賣局（公司）組織召開了精準(zhǔn)營(yíng)銷工作討論會(huì)。
會(huì)議對(duì)目標(biāo)客戶審定及調(diào)整、區(qū)縣需求提報(bào)、貨源投放、策略制定、大客戶覆蓋率、精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌上柜率等方面的實(shí)際操作情況及
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執(zhí)行情況；投放的新品卷煙市場(chǎng)接受情況；卷煙社會(huì)庫存情況等。查看了零售戶卷煙出樣是否整齊、是否明碼標(biāo)價(jià)、送貨單據(jù)是否粘貼等。同時(shí)，調(diào)研相關(guān)服務(wù)人員送貨是否及時(shí)
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，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，合理配比投放卷煙。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)方式、消費(fèi)引導(dǎo)、卷煙陳列、網(wǎng)上訂貨的指導(dǎo)工作，在銷售壓力面前不放松細(xì)節(jié)，完善和鞏固
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推進(jìn)卷煙營(yíng)銷規(guī)范有序運(yùn)行。
打造高效團(tuán)隊(duì)。該分公司注重抓好客戶經(jīng)理對(duì)卷煙品牌知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面了解投放市場(chǎng)的每一個(gè)卷煙牌號(hào)的基本信息，豐富營(yíng)銷推介技能、技巧，打造
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銷售工作仍然面臨較大壓力，營(yíng)銷部門要加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高貨源組織和品牌投放科學(xué)性，降低中低檔卷煙市場(chǎng)供需矛盾。專賣管理部門要強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)許可證
