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，了解客戶對(duì)卷煙貨源分配品種、數(shù)量的滿意程度，掌握客戶盈利水平以及卷煙價(jià)格執(zhí)行情況。二是消費(fèi)群體調(diào)研，關(guān)注新品卷煙投放市場(chǎng)的接受情況，了解節(jié)后卷煙銷售
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的調(diào)整，以適應(yīng)秋收市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
二、指導(dǎo)品牌上柜。查看卷煙出樣展示，查補(bǔ)余缺，指導(dǎo)幫助對(duì)斷貨品牌做好替換調(diào)整，突出重點(diǎn)骨干品牌、新品
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，具有一定的代表性。賽程分為必答、搶答、共答、風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)環(huán)節(jié)。內(nèi)容涵蓋“貴煙”文化、“貴煙”品牌知識(shí)、商品陳列、新品培育技能。最后，印江隊(duì)眾望所歸榮奪第一名，石阡
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分顧客經(jīng)常抽的品牌出現(xiàn)斷貨，筆者用一些同等價(jià)位的新品卷煙進(jìn)行推薦，很多顧客在筆者的推薦下會(huì)接受。確實(shí)有一些人不喜歡推薦的新品，筆者就把有限數(shù)量的那些品牌盡量
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量，了解客戶對(duì)卷煙貨源分配品種、數(shù)量的滿意程度，掌握客戶盈利水平以及卷煙價(jià)格執(zhí)行情況。二是消費(fèi)群體調(diào)研。關(guān)注新品卷煙投放市場(chǎng)的接受情況，了解節(jié)后卷煙銷售群體變化
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知識(shí)宣講活動(dòng)、推介一個(gè)新品卷煙、幫扶一個(gè)困難零售戶。
自活動(dòng)開展以來，進(jìn)一步弘揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別講奉獻(xiàn)”的京煙物流傳統(tǒng)，充分發(fā)揮了基層團(tuán)組織的戰(zhàn)斗
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的開展，進(jìn)一步提高了研發(fā)工藝人員的業(yè)務(wù)技能、強(qiáng)化了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)與工業(yè)生產(chǎn)的連接，為確保濾棒產(chǎn)品源頭工藝設(shè)計(jì)的高標(biāo)準(zhǔn)、提升公司濾棒新品質(zhì)量水平提供了保障；促進(jìn)
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氣氛熱烈，高潮不斷。隨后，福建中煙培訓(xùn)講師介紹了近幾年福建中煙的發(fā)展戰(zhàn)略和即將新上市的新品——“通仙300”，引起了零售戶的極大興趣與高度關(guān)注。
最后
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;指導(dǎo)客戶進(jìn)行品牌出樣，切實(shí)提高卷煙品牌豐富性，增加重點(diǎn)骨干品牌的上柜率。
三是服務(wù)工作要到位。加強(qiáng)終端陳列指導(dǎo)和新品牌宣傳推介工作，特別重點(diǎn)推薦低焦油
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，分產(chǎn)地，分品牌，尤其是做好新品牌的陳列，突出終端品牌培育功能?！? 二、提升客戶展柜維護(hù)的意識(shí)。在日常拜訪過程中，根據(jù)零售戶
