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大計劃”調(diào)控市場作用，科學合理推進“合理定量”等引導式營銷工作，并對銷售目標、精益管理和業(yè)績考核等工作提出了具體要求和更高目標。此次交流為全面推進2016年下半年卷煙銷售工作
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，武寧縣局主要負責人和彭澤縣局分管領(lǐng)導對當前穩(wěn)步推進“三大計劃”、“合理定量”等引導式營銷工作提出了具體要求和更高目標，通過深入學習交流，雙方營銷人員都很好的取長補短
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分類，并一一作出答復；隨后，客戶經(jīng)理向客戶代表著重講解了“合理定量”、“引導式營銷”的具體含義，以及工作目標，詳細闡述了“三大計
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深化工商協(xié)同。積極協(xié)調(diào)工業(yè)企業(yè)，制定和優(yōu)化品規(guī)投放策略，精準精細、定點定戶進行合理定量投放，引導消費需求，增加市場份額。
三是深挖市場潛力
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和營造“節(jié)約光榮、浪費可恥”的食堂文化，執(zhí)行用餐登記制度，用餐職工定時登記，依據(jù)登記情況確定購買菜品的斤兩，合理定量，盡量做到少浪費
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三是加強零售戶經(jīng)營指導工作，幫助客戶做好市場預(yù)測分析，設(shè)置合理定量、科學控制庫存，根據(jù)客戶銷售結(jié)構(gòu)和消費特點，指導客戶訂購適銷對路的卷煙品牌
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走好服務(wù)零售客戶“最后一公里”。
走訪中，一是結(jié)合取消合理定量的行業(yè)政策和自主經(jīng)營訂貨的要求，就客戶關(guān)心的訂貨問題給予了詳細的解答。告知客戶要在掌握自主訂貨方式基礎(chǔ)上
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代表進行了交流。零售客戶代表也暢所欲言，分別結(jié)合自身卷煙經(jīng)營情況對終端建設(shè)、合理定量、分級評價、客戶服務(wù)、經(jīng)營指導等方面提出了意見和建議。并希望在銷售政策、貨源供應(yīng)，特別是
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強化內(nèi)管外打。堅持雙管齊下，加強對卷煙銷售、訂單采集、貨源投放、到貨確認、落地銷售等情況的日常監(jiān)管，科學制定投放政策，做到合理定量分配，將購進
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煙柜，進行樣品展示，美化店面形象。
三是合理引導，促進品牌培育?？茖W指導零售戶合理定量，提高客戶的銷售利潤，促進重點培育品牌
