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走訪了馬鞍島零售客戶，詳細(xì)了解島上居民的生活習(xí)慣、外出務(wù)工情況，對卷煙零售戶卷煙明碼標(biāo)價(jià)、卷煙出樣、重點(diǎn)品牌上柜率、卷煙庫存和“三員”工作到位情況進(jìn)行了查看，現(xiàn)場與
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開展“人人上講臺”的專題活動(dòng)。
此次專項(xiàng)活動(dòng)安排在每周五下午，由專賣、營銷或者內(nèi)管部門就許可證辦理、案件處理、卷煙罰沒流程、法律法規(guī)知識、卷煙銷售、新品上柜等等實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題
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訂單，針對客戶的經(jīng)營思路采用不同的引導(dǎo)方式，調(diào)動(dòng)客戶對金圣系列卷煙銷售的積極性；二是抓好新品卷煙上柜工作，幫助客戶做好卷煙出樣，為重點(diǎn)品牌
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并幫助新辦證客戶做好初期上柜商品陳列、卷煙出樣、明碼標(biāo)價(jià)、亮證經(jīng)營等事宜，結(jié)合新辦證戶所處地理位置、消費(fèi)群體等因素，有針對性地向客戶推薦卷煙品牌，指導(dǎo)客戶合理
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，準(zhǔn)確把握市場脈搏。
二是品牌培育到位。確定把省產(chǎn)煙作為培育重點(diǎn)，通過拆包展示、上柜考核、站點(diǎn)促銷等方式提升品牌地位。
三是強(qiáng)化服務(wù)到位。指導(dǎo)客戶做好卷煙進(jìn)貨、庫存管理、推薦
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縣城主要街道和試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行卷煙出樣陳列、新品上柜指導(dǎo)以及明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)。
通過一段時(shí)期的集中走訪維護(hù)，市場基礎(chǔ)工作有了一定的成效，卷煙陳列形象有明顯的提升。同時(shí)
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會(huì)議內(nèi)容圍繞現(xiàn)代終端管理、新品上柜、經(jīng)營指導(dǎo)、品牌服務(wù)、網(wǎng)上支付等幾個(gè)主題開展?，F(xiàn)代終端優(yōu)質(zhì)客戶對于今后現(xiàn)代終端建設(shè)過程中，存在的困難和疑問進(jìn)行踴躍的討論，并對現(xiàn)代終端形象
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）培育，抓好金圣新品的上柜、推廣，最終達(dá)到優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和提升銷量的目的。
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）主要負(fù)責(zé)人與零售戶親切交談，向客戶送上新春祝福，并詳細(xì)了解節(jié)后市場狀況、社會(huì)庫存現(xiàn)狀、卷煙價(jià)格、卷煙銷售情況以及金圣（滕王閣）上柜出樣
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：各營銷服務(wù)部之間交流信息、為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)、發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用。各客戶服務(wù)部每周上報(bào)三方面內(nèi)容：新品培育上柜動(dòng)銷信息、卷煙外流動(dòng)向、卷煙流入動(dòng)態(tài)、周邊市場動(dòng)向。通過一個(gè)月
