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的銷售策略和零售戶2014年銷售數(shù)據(jù)，指導(dǎo)每位零售戶合理地利用好存量資金、備足庫存，努力實(shí)現(xiàn)每位零售戶訂單最大化、銷量最大化、贏利最大化。
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;合理占用客戶的存量資金，隨時(shí)關(guān)注并注滿銷售訂單，以滿足節(jié)日期間卷煙市場(chǎng)需求。抓住核心客戶，在貨源策略上予以傾斜，激發(fā)客戶的銷售熱情。
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客戶經(jīng)理依次就各片區(qū)的第一周期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，并結(jié)合市場(chǎng)卷煙存量和動(dòng)銷情況，對(duì)隨后的訂貨及市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行了預(yù)判，明確了下步工作目標(biāo)和具體措施。
分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)
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、庫存量，關(guān)注貨源流向，及時(shí)查處違法行為。
二是預(yù)警監(jiān)控到位。加大預(yù)警調(diào)查分析監(jiān)管，對(duì)轄區(qū)銷售重點(diǎn)戶、特營場(chǎng)所、多次違規(guī)經(jīng)營戶增加監(jiān)控和檢查力度，
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正常經(jīng)營客戶的3%，由轄區(qū)客戶經(jīng)理采用實(shí)地盤點(diǎn)和訪談結(jié)合的方法逐戶進(jìn)行入戶訪問調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括零售客戶庫存總量及存銷比、各品牌（規(guī)格）庫存量及存
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;掌握煙機(jī)備件狀況第一手信息資料，保證準(zhǔn)確及時(shí)將備件信息反饋給供應(yīng)商。
四是定期整理盤存庫存物資。對(duì)庫房煙機(jī)設(shè)備寄售和外購備件每月進(jìn)行盤存，對(duì)庫存量較大而長期未使用的備件
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”結(jié)合客戶每月訪銷頻率、客戶的庫存量、銷售環(huán)境、經(jīng)營能力等，指導(dǎo)客戶制定合理月協(xié)商量并進(jìn)行準(zhǔn)確維護(hù)。
二是加強(qiáng)客戶月協(xié)商量的審核力度。市場(chǎng)經(jīng)理通過對(duì)客戶經(jīng)理提交卷煙零售客戶月協(xié)商
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、國慶期間訂貨安排告知零售戶，提醒客戶提早備足資金，備足貨源，指導(dǎo)客戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫存量，滿足節(jié)日市場(chǎng)需求。
四是品牌培育到位
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;掌握煙農(nóng)煙葉存量動(dòng)態(tài)，科學(xué)調(diào)度、安排收購順序，提高收購效率，解決交煙慢、交煙難的問題，讓煙農(nóng)快樂交煙，放心交煙。
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;利用烘烤巡視員及分級(jí)示范戶入戶對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行烤后煙葉下桿去青雜初分指導(dǎo)的時(shí)機(jī)，實(shí)地查看農(nóng)戶干煙葉存量，并對(duì)煙葉等級(jí)、重量進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，確保干煙估產(chǎn)準(zhǔn)確無誤。
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