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、把握市場，精準(zhǔn)營銷
農(nóng)村市場以中低檔卷煙為主，從20元/條檔次到150元/條的檔次是農(nóng)村卷煙銷售市場的主體。這樣在新品牌的投放中勢必要掌握好價(jià)格定位，同時(shí)
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;公司）在價(jià)格管理工作中創(chuàng)新思維，把卷煙價(jià)格與貨源分配有機(jī)結(jié)合、客戶明碼標(biāo)價(jià)以及高價(jià)位卷煙投放管理等方面開展的工作給予了高度評價(jià)和充分肯定，要求繼續(xù)深入開展卷煙
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，針對廣大零售戶關(guān)心的貨源投放等問題，“兩員”向零售戶介紹了目前的網(wǎng)上訂貨和電子扣款政策。同時(shí)還向廣大零售戶詳細(xì)介紹了如何培育卷煙品牌、如何更好地自覺維護(hù)卷煙展柜、如何更大
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作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的主要任務(wù)，加強(qiáng)市場調(diào)研分析，科學(xué)細(xì)分市場商戶，組織適銷對路品牌，準(zhǔn)確把握投放節(jié)奏，增加有效貨源供給，
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“中式醇香第一枝”的訴求，使黃金葉品牌成為許昌“喜煙”市場的一枝奇葩。
2011年，河南中煙營銷中心許昌銷區(qū)按照黃金葉品牌培育“造勢要強(qiáng)，投放要緊
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韻）”三種規(guī)格，其中，“長白山（丹韻）”于2010年初在城區(qū)市場投放。經(jīng)過市場培育和發(fā)展，“長白山（硬
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“量體裁衣”，進(jìn)行針對性品牌培育，提高重點(diǎn)品牌集中度。
三是抓貨源分配，提高精準(zhǔn)營銷水平。多渠道掌握市場第一手精準(zhǔn)信息，為確立科學(xué)合理的投放策略
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;周期性開展?fàn)I銷分析和品牌診斷。以市場信號有效指導(dǎo)精準(zhǔn)營銷，為需求預(yù)測、貨源銜接、產(chǎn)品投放和品牌促銷提供精確的信息依據(jù)。二是把品牌經(jīng)理定位為品牌營銷的策劃師。緊密圍繞行業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃
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的區(qū)域，針對農(nóng)村、集鎮(zhèn)的不同消費(fèi)習(xí)慣和能力，準(zhǔn)確調(diào)控平衡知名品牌的市場投放，不斷提升知名品牌的市場占有率。
三是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的管理
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的方式，收集其對煙草政策、貨源等方面的意見及建議，為零售客戶解答卷煙貨源投放、新品牌培育、卷煙訂貨等方面的疑問。
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