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，以建立金圣新品重點(diǎn)戶、潛力戶、輔助戶為抓手，通過卷煙陳列、穩(wěn)價(jià)、控量、漸進(jìn)的原則，采用不同的卷煙營銷策略，建立健全品牌培育實(shí)施方案，重點(diǎn)關(guān)注
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，調(diào)整訂購策略，保證庫存均衡，提高經(jīng)營資金的利用率。
三是消化庫存。搜集附近建筑工地、婚宴喜事、房屋改造等信息，從被動(dòng)銷售向主動(dòng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)變
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掌握經(jīng)濟(jì)下行、銷售疲軟形勢下消費(fèi)者、零售終端的需求變化信息；深入了解一線人員服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，掌握市場服務(wù)中存在的問題和難題，與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整市場策略
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卷煙市場凈化率。
一是突出抓好日常監(jiān)管工作。將APCD工作法與客戶分類法有效結(jié)合，根據(jù)信息系統(tǒng)預(yù)警信息、貨源投放策略及營銷活動(dòng)等，有側(cè)重地對客戶進(jìn)行監(jiān)管。認(rèn)真分析預(yù)警
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銷售等情況，指導(dǎo)客戶服務(wù)人員提升營銷策略執(zhí)行力。
駱有生走訪慰問了都昌縣局困難員工，代表市局黨組送去了慰問金并致以新年的祝福。在走訪慰問過程中，駱有生與
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采集等關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)對銷售預(yù)警處理及信息反饋的篩選排查，結(jié)合“元春”銷售特點(diǎn)和當(dāng)前貨源投放策略，準(zhǔn)確研判零售戶實(shí)際經(jīng)營狀態(tài)，對異常客戶及時(shí)安排
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;共同宣傳金圣新品，提高新品上柜率；積極向零售客戶講解公司當(dāng)前營銷策略，溫馨提醒零售客戶及時(shí)訂貨，當(dāng)即幫零售客戶送煙?？h局全體機(jī)關(guān)人員共同深入
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定，為今年的營銷策略，提供了初步的依據(jù)。
四是多部門協(xié)作方面。每一次的工業(yè)來訪或上門拜訪工業(yè)廠家，均邀請生產(chǎn)科、技術(shù)中心與縣局（分公司
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;深入一線走訪市場，實(shí)地看庫存、問行情、聽建議、解困惑，準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫存、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場價(jià)格等信息，精準(zhǔn)研判市場狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷服務(wù)策略
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貨源投放“132”工作法。在堅(jiān)持市場化取向改革原則下，利用好客戶分類及零售戶協(xié)商量數(shù)據(jù)，為制定一品一策、一縣一策等個(gè)性化貨源投放策略提供數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)
