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打到了該酒的廠家業(yè)務(wù)員那里去了。不過(guò)，詢問(wèn)的結(jié)果至今都讓我悔恨不已。原來(lái)這種酒雖然批發(fā)價(jià)是138元錢一瓶，但由于是新品，所以廠家在推介上也是下足了功夫
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由于和客戶關(guān)系不錯(cuò)，出于對(duì)她的信任，許多客戶在她進(jìn)行推介時(shí)爽快地購(gòu)進(jìn)了一些卷煙準(zhǔn)備“試試水”?？墒且恍┝闶劭蛻袅?xí)慣銷售幾種暢銷品牌，對(duì)品牌的培育并不
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“泰山”品牌強(qiáng)勢(shì)崛起的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。而召開(kāi)“百縣聯(lián)誼”，從一線推廣品牌，上市品牌的做法，更是在行業(yè)內(nèi)十分少見(jiàn)，直接觸及消費(fèi)者的品牌推介活動(dòng)
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;零售客戶備貨較為充分，社會(huì)庫(kù)存水平維持在高位，而前期重點(diǎn)推介的培育規(guī)格庫(kù)存則借助春節(jié)機(jī)遇逐步消化庫(kù)存?？傊?#xff0c;零售客戶的總體庫(kù)存保持在合理可控范圍之內(nèi)
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;錯(cuò)失很多商機(jī)。過(guò)去煙是“藥引子”，但現(xiàn)在不一樣了，辦酒席的顧客就看準(zhǔn)了我可以免費(fèi)提供餐具，其他無(wú)所謂，我推介省外的替代品牌，他們
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的同時(shí)，利用貨源投放策略，對(duì)金圣競(jìng)爭(zhēng)品牌投放的數(shù)量和區(qū)域進(jìn)行合理的調(diào)整，盡可能的減小金圣競(jìng)爭(zhēng)品牌的社會(huì)庫(kù)存，使客戶推介金圣系列卷煙來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)份額
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流程，同一時(shí)間對(duì)所有客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的拜訪頻次、品牌推介、終端形象、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行滿意度調(diào)查。區(qū)局應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化新戶入網(wǎng)《首問(wèn)負(fù)責(zé)制》、《限時(shí)辦結(jié)制》、《客戶初次拜訪工作要求》等制度的月度考核。通過(guò)督查
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，大力營(yíng)造企業(yè)文化建設(shè)濃厚氛圍。對(duì)外應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)公關(guān)，通過(guò)新聞發(fā)布、電視報(bào)紙專訪等形式，宣傳推介企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)良好社會(huì)形象。
總之
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品牌的推介力度，增加培育品牌的銷量，為自己“增星保級(jí)”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)品牌推薦力度，要保證知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜，才能
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密切聯(lián)系，借助零售商的力量推介產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。
在澳大利亞和新西蘭，帝國(guó)煙草開(kāi)展了針對(duì)零售商推銷的新銷售點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，這使得公司在這兩個(gè)市場(chǎng)的份額
