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打到了該酒的廠家業(yè)務(wù)員那里去了。不過,詢問的結(jié)果至今都讓我悔恨不已。原來這種酒雖然批發(fā)價是138元錢一瓶,但由于是新品,所以廠家在推介上也是下足了功夫
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由于和客戶關(guān)系不錯,出于對她的信任,許多客戶在她進(jìn)行推介時爽快地購進(jìn)了一些卷煙準(zhǔn)備“試試水”??墒且恍┝闶劭蛻袅?xí)慣銷售幾種暢銷品牌,對品牌的培育并不
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“泰山”品牌強(qiáng)勢崛起的一個關(guān)鍵點。而召開“百縣聯(lián)誼”,從一線推廣品牌,上市品牌的做法,更是在行業(yè)內(nèi)十分少見,直接觸及消費(fèi)者的品牌推介活動
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;零售客戶備貨較為充分,社會庫存水平維持在高位,而前期重點推介的培育規(guī)格庫存則借助春節(jié)機(jī)遇逐步消化庫存??傊?#xff0c;零售客戶的總體庫存保持在合理可控范圍之內(nèi)
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;錯失很多商機(jī)。過去煙是“藥引子”,但現(xiàn)在不一樣了,辦酒席的顧客就看準(zhǔn)了我可以免費(fèi)提供餐具,其他無所謂,我推介省外的替代品牌,他們
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的同時,利用貨源投放策略,對金圣競爭品牌投放的數(shù)量和區(qū)域進(jìn)行合理的調(diào)整,盡可能的減小金圣競爭品牌的社會庫存,使客戶推介金圣系列卷煙來填補(bǔ)市場份額
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流程,同一時間對所有客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的拜訪頻次、品牌推介、終端形象、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行滿意度調(diào)查。區(qū)局應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化新戶入網(wǎng)《首問負(fù)責(zé)制》、《限時辦結(jié)制》、《客戶初次拜訪工作要求》等制度的月度考核。通過督查
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,大力營造企業(yè)文化建設(shè)濃厚氛圍。對外應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)公關(guān),通過新聞發(fā)布、電視報紙專訪等形式,宣傳推介企業(yè)文化,樹立企業(yè)良好社會形象。
總之
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品牌的推介力度,增加培育品牌的銷量,為自己“增星保級”奠定堅實的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)品牌推薦力度,要保證知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜,才能
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密切聯(lián)系,借助零售商的力量推介產(chǎn)品,提高產(chǎn)品知名度。
在澳大利亞和新西蘭,帝國煙草開展了針對零售商推銷的新銷售點運(yùn)動,這使得公司在這兩個市場的份額