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，以《盈利指導(dǎo)書》為載體，動(dòng)態(tài)開展客戶卷煙盈利分析，提出經(jīng)營策略調(diào)整建議，并在精確計(jì)算利差與盈利的基礎(chǔ)上，為客戶推薦購進(jìn)品牌和規(guī)格
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，必須把他們列為潛力客戶，重點(diǎn)做好宣傳和幫扶工作。讓他們?cè)诮?jīng)營過程中感受到我們煙草對(duì)他們的關(guān)心。使他們成為我們的忠實(shí)客戶。在新品上柜和策略宣傳方面成為我們的宣傳員。對(duì)提升我們的金圣銷售
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細(xì)分方面，根據(jù)客戶檔次，劃分服務(wù)層次，制定包括拜訪模式、拜訪頻率等在內(nèi)的差異化服務(wù)策略，結(jié)合后臺(tái)服務(wù)部的電話拜訪服務(wù)和日常關(guān)系管理，
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。加大重點(diǎn)品牌培育力度，制定結(jié)構(gòu)提升的營銷策略，促進(jìn)重點(diǎn)品牌銷量穩(wěn)步提升；著力尋找新的結(jié)構(gòu)增長點(diǎn)，強(qiáng)化事件營銷、婚慶營銷，挖掘銷量
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加強(qiáng)新品培育，選擇適銷對(duì)路的品牌（規(guī)格），并根據(jù)周邊消費(fèi)趨勢(shì)、節(jié)日期間市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升贏利
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取得較好的成果?？蛻艚?jīng)理從國家卷煙政策層面為零售客戶分析了卷煙供貨的策略及模式和卷煙零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，加深了零售客戶對(duì)卷煙政策及市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。
最后，覃忠達(dá)就目前市場(chǎng)受整個(gè)
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人員干事創(chuàng)業(yè)的闖勁、沖勁激發(fā)出來，搶抓發(fā)展機(jī)遇，營造良好的卷煙銷售環(huán)境。
“拼效益、超常規(guī)發(fā)展”——就是要認(rèn)真梳理好每一項(xiàng)營銷策略，制定好切實(shí)可行的個(gè)性化
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煙協(xié)調(diào)配合，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大產(chǎn)品升級(jí)改造力度；在市場(chǎng)空間、投放策略和品牌宣傳方面給予魯產(chǎn)煙支持，開展四季度魯產(chǎn)品牌上柜提升活動(dòng)
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，結(jié)合公司經(jīng)營策略，引導(dǎo)客戶進(jìn)行金圣新品及重點(diǎn)品牌的培育。
二是合理安排走訪計(jì)劃。由于客戶經(jīng)理的時(shí)間有限，加之不同區(qū)域，不同經(jīng)營業(yè)態(tài)零售戶的卷煙
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原因，憑祥局采取“小范圍集中攻堅(jiān)”策略，篩選屢查不止的流動(dòng)攤點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)整治。行動(dòng)小組分三組，針對(duì)9戶流動(dòng)攤點(diǎn)進(jìn)行攻堅(jiān)檢查，持續(xù)一個(gè)星期
