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，這樣既會(huì)分散精力，又達(dá)不到預(yù)期效果。一般說來客戶經(jīng)營重點(diǎn)指導(dǎo)那些卷煙銷售能力較差、缺陷和不足較多、銷售業(yè)績欠妥的零售戶。要幫助他們分析原因，提振信心，
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特別注重抓好卷煙經(jīng)營，以卷煙經(jīng)營促動(dòng)其它商品銷售。說實(shí)在的過去我在卷煙銷售方面花費(fèi)精力不多，也不是很重視，總是認(rèn)為卷煙經(jīng)營費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本大
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卷煙也是非常謹(jǐn)慎的，盡量低壓縮品種和數(shù)量而將精力放到其它商品經(jīng)營方面。實(shí)際上這是不利于“雙節(jié)”經(jīng)營的，要想“雙節(jié)”卷煙銷售順暢，要適當(dāng)增加卷煙品種
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已達(dá)到行業(yè)較高水平，可滿足省內(nèi)其他機(jī)構(gòu)委托的相應(yīng)化學(xué)分析檢測(cè)需求。
硬件問題解決了，黑龍江煙草工業(yè)公司把主要精力放在了軟件建設(shè)上。
“現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展離不開精益
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;堅(jiān)定不移做好明碼標(biāo)價(jià)工作，從零售價(jià)格、貨源供應(yīng)等方面加強(qiáng)對(duì)有效零售戶的監(jiān)管，規(guī)范其經(jīng)營行為，引導(dǎo)零售戶把主要精力放在提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大銷量
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，選擇好新品，花時(shí)間和精力去培育，以拓展空間?！ ?
另外，當(dāng)前如何抓好薄弱戶營銷指導(dǎo)，也是一個(gè)值得客戶經(jīng)理思考的課題?？梢赃@么說
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之一。自己以前對(duì)此有所認(rèn)識(shí)，但今天聽了兩位同行講述之后，更堅(jiān)定了今后這一營銷動(dòng)作與理念。我來談一談自己的一些做法：我在營銷中精力主要集中于針對(duì)卷煙銷售不太好
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，消費(fèi)者難以接受，卷煙不好賣。與其在卷煙上花時(shí)間和精力，不如在其它方面花功夫。為此我一月內(nèi)先后四次登門拜訪，磨嘴皮，最終才做通思想工作
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，管理層亦要發(fā)揮不怕吃苦的精神，深入到市場一線，管理人手不足的要充實(shí)力量，最好設(shè)立專職的考核人員，讓他們有時(shí)間、有精力在市場和企業(yè)之間對(duì)
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“短少”?；鶎泳頍熃?jīng)營企業(yè)將主要的工作精力和關(guān)注點(diǎn)全部投放到了卷煙營銷與市場管理以及企業(yè)建設(shè)上，其所從事的工作勞動(dòng)強(qiáng)度大，任務(wù)相對(duì)較重，工作環(huán)境相對(duì)
