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市場(chǎng)做好新品上市前的預(yù)熱工作。
一是突出科學(xué)選點(diǎn)?？蛻艚?jīng)理與江西中煙營(yíng)銷人員通過(guò)系統(tǒng)分析、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、客戶意愿等科學(xué)合理地選出了150戶具有代表性的客戶做為首批選點(diǎn)客戶，選點(diǎn)客戶覆蓋
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合作的意愿。
會(huì)前昆煙廠長(zhǎng)劉豪、副廠長(zhǎng)楊勇等陪同來(lái)賓參觀了昆煙制絲生產(chǎn)線、文化室、卷包車間、濾棒車間，斯派克曼先生對(duì)昆煙在用的虹霓設(shè)備進(jìn)行了了解，并與虹霓公司在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試
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把握需求，精準(zhǔn)選點(diǎn)。為把握客戶真實(shí)需求，營(yíng)銷人員積極利用微信、電話、上門拜訪等不同方式挨家挨戶宣傳收集零售客戶選點(diǎn)意愿和需求量，結(jié)合地理位置、歷史
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科學(xué)選點(diǎn)。依據(jù)金圣（漁舟唱晚）卷煙的特點(diǎn)，結(jié)合省外同規(guī)格競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)、客戶意愿等實(shí)際情況，選取160戶“品牌銷量好、品牌培育能力強(qiáng)、店面形象
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管理科、設(shè)備管理科負(fù)責(zé)人、車間班組長(zhǎng)等出席座談。
座談會(huì)上，雙方簡(jiǎn)要介紹了各自企業(yè)的基本情況和發(fā)展歷程，表達(dá)了進(jìn)一步增強(qiáng)交流學(xué)習(xí)與對(duì)標(biāo)提升的意愿。南昌卷煙廠介紹了企業(yè)
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室內(nèi)禁煙的同時(shí)，也應(yīng)用科學(xué)的方法幫助吸煙者走出困惑，增加戒煙意愿。只有這樣，才能讓全面禁煙取得良效，否則再好的政策也只能是“雷聲大雨點(diǎn)小”。
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規(guī)范工作方式方法，尊重客戶意愿，在未經(jīng)客戶允許情況下一律不得私自為客戶代訂、加單、修改密碼、增加頻次；四是實(shí)現(xiàn)訂貨痕跡化管理，建立痕跡化管理制度
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的溝通協(xié)作，切實(shí)與貧困村、貧困戶的需求意愿進(jìn)行有效對(duì)接、互聯(lián)互通，為群眾出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧取得更大成效。
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客戶走訪溝通頻率，摸清高檔戶、實(shí)力戶、潛能戶卷煙庫(kù)存實(shí)情、品牌走勢(shì)和需求意愿，做好貨源信息預(yù)告和預(yù)警，及時(shí)傳遞所在市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)、品牌動(dòng)銷和價(jià)格變化信息
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宣傳契合客戶盈利意愿。始終將滿足市場(chǎng)需求與客戶卷煙盈利需求相結(jié)合，既要用客戶通俗易懂的方式及時(shí)準(zhǔn)確地將營(yíng)銷政策、貨源投放等信息向客戶講清楚講透徹，又要保證為客戶量身定制
